财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3.8亿美元,同比增长9% [15] - 毛利率为61.2%,同比下降5.8个百分点 [20] - 运营亏损为3.9亿美元,同比增加1.2亿美元 [21] - 净亏损为3.8亿美元,同比增加1.2亿美元 [21] - 调整后EBITDA为负3.5亿美元,同比下降1亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度收入中,直接销售渠道占59%,同比下降10个百分点 [16] - 国际业务(主要为德国)占第一季度收入的25%,创历史新高 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度Medicare Advantage授权增长放缓,可能受到医保管控措施影响 [17] - Medicare Part B患者纳入后,公司管线和订单积压大幅增加 [13][19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大临床、报销和制造能力,以满足Medicare Part B患者需求 [10][11] - 计划加大与正畸门诊合作,提高其在公司业务中的占比 [26][28] - 将继续拓展国际市场,尤其是德国和中国 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Medicare Part B患者的纳入为公司带来重大转折点 [8][9] - 预计第二季度收入将超过5亿美元,全年收入目标28-30亿美元可实现 [24] - 有信心在第四季度实现现金流平衡 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Henry 提问 询问管线增长是否可持续 [33] Paul Gudonis 回答 随着公司增加临床和报销人员,管线增长有望持续提高 [34][36] 问题2 Anthony Vendetti 提问 询问产能扩张计划 [45] Paul Gudonis 回答 计划在第三四季度将产能从每月40-50台提高到80-100台 [46][49] 问题3 Ben Haynor 提问 询问之前被拒绝的Medicare Part B患者是否会重新纳入 [63][64] Paul Gudonis 回答 正在根据Medicare规定联系这些患者,并增加临床和呼叫中心人员来处理 [64][65]