财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2050万美元,同比下降15%,主要受系统收入下降的影响,但耗材收入基本持平,软件及服务订阅收入同比增长18% [20][21] - 毛利率为51.3%,较上一季度提升1.8个百分点,较上年同期提升2个百分点,主要受到运营效率和产品组合的正面影响 [22] - 经营费用为2410万美元,较上年同期下降10%,体现了公司持续优化现金使用的努力 [23][24] - 净亏损为1220万美元,较上年同期的1330万美元有所改善 [25] - 经营活动现金流出为740万美元,较上年同期改善52% [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - FX10打印机在第一季度开始首次交付,客户反馈良好,包括丰田等客户已在生产线上使用FX10加快部件生产 [11][38][39] - FX10管线持续增长,公司计划在未来几个季度加快交付,进一步提升数字车间的能力 [12][39][40] - FX20打印机在需要打印更大工具时也得到客户青睐,如定制化真空吸盘和大型工业机器人抓取工具 [15] - 公司的订阅软件及服务收入同比增长18%,体现了客户对数字车间解决方案的需求 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场表现相对较好,而欧洲和亚太地区受宏观环境影响有所下滑,但公司预计这些地区也将很快恢复 [46][47] - 公司正在通过新产品和提高产能利用率来推动第二半年的加速增长 [31][32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为数字车间解决方案能帮助制造商提高效率、降低成本和提高供应链韧性,是一个巨大的机遇 [10][12] - 公司正在积极应对持续的资本支出环境挑战,通过新产品和提高运营效率来推动增长 [7][16] - 公司认为工业自动化技术需求的增长是数字车间解决方案的另一个强劲动力 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍然充满挑战,但公司对新产品的市场反馈和第二半年的增长机会保持乐观 [7][12][16] - 公司重申了2024年全年的财务指引,预计收入增长中个位数,毛利率48%-50%,非GAAP亏损将较2023年有所改善 [31][32][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Greg Palm 提问 询问FX10的订单管线和产能情况 [37][38][39][40] Shai Terem 回答 第一季度成功交付FX10,客户反馈良好。订单管线正在按预期建立,预计未来1-2个季度内供给将能满足需求 [38][39][40] 问题2 Troy Jensen 提问 询问毛利率的变化趋势,以及未来降低运营费用的计划 [55][56][57][60][61][63] Assaf Zipori 回答 公司有信心在未来达到中长期50%左右的毛利率目标,但短期内可能受新产品投放的影响。降低运营费用的计划主要来自于其他运营优化,而不是与诉讼相关 [56][57][63] 问题3 Tyler Hutin 提问 询问FX10的交付对象以及未来新客户的预期 [46][47][48][49] Shai Terem 回答 FX10首批交付主要面向现有客户和渠道合作伙伴,未来也会有更多新客户订单 [48][49]