财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入和订阅收入同比分别增长45%和47% [1][2] - 公司Q1调整后EBITDA利润率达到26%,创历史新高 [1] - 公司预计全年订阅收入和总收入将分别增长31%和38% [2] - 公司预计全年调整后EBITDA利润率将达到23.5% [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的数学和音乐课程在过去几个月内推出,用户反响良好,未来将继续丰富内容 [11][12] - 公司正在优化家庭订阅计划,增加社交功能以提升用户粘性 [4][5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在印度市场的付费转化率较低,但预计未来5年内会有所改善 [13] - 公司将优先在经济发达国家推广高级订阅套餐"Duolingo Max" [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提升产品体验,通过口碑传播和社交营销驱动用户增长 [3][6] - 公司看好英语学习业务的长期发展潜力,将加大投入以提升英语课程质量和用户转化 [7][8] - 公司认为自身在全球语言学习市场的份额不到1%,未来仍有巨大增长空间 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司当前的业务发展趋势和未来前景保持乐观态度 [1][2] - 管理层表示将继续投资于产品创新和用户增长,以保持公司的快速发展 [3][6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ralph Schackart 提问 询问公司对订阅套餐优化的最新进展和对ARPU的影响 [4][5] Luis von Ahn 和 Matt Skaruppa 回答 公司正在优化家庭订阅计划,并推出第三档次的Duolingo Max套餐,预计未来会提升ARPU [4][5] 问题2 Justin Patterson 提问 询问公司对家庭订阅计划优化的计划,以及对业务的影响 [4][5] Luis von Ahn 和 Matt Skaruppa 回答 公司将增加家庭订阅计划的社交功能,预计未来家庭订阅占比会进一步提升 [4][5] 问题3 Arvind Ramnani 提问 询问公司在印度市场的定价策略和发展计划 [13] Luis von Ahn 回答 印度市场付费转化率较低,公司将继续尝试包括应用内购买等多种变现模式,预计未来5年内会有所改善 [13]