财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024财年收入达2.12亿美元,同比增长28% [4][6] - 公司Q1 2024财年毛利率为73.8%,同比提升284个基点 [19] - 公司Q1 2024财年调整EBITDA为4800万美元,调整EBITDA利润率为22.7%,同比提升559个基点 [19] - 公司Q1 2024财年调整每股收益为0.61美元,报告每股收益为0.53美元 [19] - 公司Q1 2024财年自由现金流达7900万美元,创历史新高 [19] - 公司Q1 2024财年现金及等价物余额为2.52亿美元,无债务 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IL MAKIAGE和SpoiledChild两大品牌在Q1均表现强劲 [10] - IL MAKIAGE护肤业务占品牌收入的20%,预计2024年将达到25% [9] - 公司正在开发第三和第四个品牌,涵盖医疗级护肤和身体护理等大类 [10][24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美市场的IL MAKIAGE品牌已成为最大的在线美妆品牌 [9] - 公司的SpoiledChild品牌是有史以来最成功的DTC品牌之一,两年内实现1亿美元收入 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为行业正在向线上和科学护理产品转型,这是公司正在领导的转型 [8] - 公司有信心实现20%以上的长期收入增长和20%的调整EBITDA利润率目标 [8][20] - 公司在2024年的表现将优于这一长期目标 [20] - 公司认为自身的技术优势和庞大的用户基础是其竞争优势所在 [8][9] - 公司的增长算法是行业最佳之一,源于三大驱动力:庞大的全球市场空间、技术优势和规模效应 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司没有看到行业需求放缓的迹象,相反看到行业向线上和科学护理产品转型 [8][50] - 公司有信心实现更强劲的2024年业绩,并提高了全年收入、利润和每股收益的指引 [7][20] - 公司认为自身的数据优势、技术优势和庞大的用户基础是未来持续增长的关键 [8][9][11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dara Mohsenian 提问 询问ODDITY LABS的进展情况以及新品牌3和4的计划 [24] Oran Holtzman 回答 - ODDITY LABS正在大规模招聘生物工程和化学团队,建立完整的运营系统和质量控制流程 [25][26] - 新品牌3是一个医疗级护肤和身体护理品牌,计划明年推出 [25][26] - 新品牌4也在开发中,涵盖护肤、彩妆和发护等多个大类 [24] 问题2 Andrew Boone 提问 询问Q2和下半年的EBITDA利润率变化原因 [31] Lindsay Drucker Mann 回答 - Q2 EBITDA利润率将继续扩张,主要由于重复购买业务占比提升 [32][33] - 下半年EBITDA利润率将有所下降,主要是由于新品牌和ODDITY LABS的投资增加 [32][33] 问题3 Javier Escalante 提问 询问公司的业务模式如何应对未来数字营销环境的变化 [49] Oran Holtzman 回答 - 公司主要通过获取用户并深入了解他们,而非简单获客,这使其能够在iOS 14等变化中保持优势 [50][51][52] - 公司未来获客成本可能会上升,但作为先发优势,公司已经积累了5000万用户,这是新进入者难以复制的 [53]