分组1 - 公司第一季度收入下降,主要受到APC和FUEL CHEM业务的影响,APC业务受到客户项目执行延迟,FUEL CHEM业务受到天气和停机的影响 [15] - 公司APC业务持续执行现有项目,并积极开拓新的业务机会,包括应对全球排放协议、天然气和煤电行业、生物碳行业、去碳化以及医院和大学的SCR系统 [16][17][18] - 公司正密切关注美国EPA的跨州空气污染控制法规,该法规可能成为2024年及以后APC业务增长的催化剂 [20][21][22][23][24][25] - 公司FUEL CHEM业务受到天气和停机的影响,但正在开发新的煤电和生物质项目,预计下半年会有改善 [28][29][30][31] 分组2 - 公司的溶解气体注入(DGI)业务取得进展,签订了在一家市政污水处理厂进行演示的协议,并与一家虾场就商业化应用进行洽谈 [33][34][35][36] - 公司正在增加DGI的市场推广力度,并关注其他行业的应用机会,如造纸、食品饮料、石化和园艺等 [36] - 公司预计2024年总收入将超过2023年的27.1百万美元,但不包括DGI和APC法规带来的重大贡献 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Amit Dayal 提问 公司是否在新增FUEL CHEM客户,以及新客户订单的规模有多大 [60][61][62][63][64][65] Vince Arnone 回答 公司今年看到更多新客户机会,包括即将开始的一个煤电演示项目,以及正在洽谈的另一个煤电项目和几个生物质项目。这些新项目毛利率较高,有助于FUEL CHEM业务的恢复 [61][62][63][64][65] 问题2 Marc Silk 提问 公司是否考虑通过并购来获得更接近数据中心等新兴需求的产品和技术 [66][67] Vince Arnone 回答 公司目前没有考虑并购来获得这方面的能力,而是希望依靠现有技术来满足煤电行业的需求,这些需求也受益于数据中心等新兴需求带来的电力需求增长 [67] 问题3 Marc Silk 提问 公司是如何推广DGI在市政污水处理领域的应用,是否会邀请其他城市参与 [82][83][84][85][86][87][88][89] Vince Arnone 回答 公司首先需要确保在第一个项目取得成功,再利用这个成功案例去推广到其他城市。公司希望通过这个项目获得科学数据支持,为后续拓展奠定基础 [87][88]