财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为1700万美元,同比增长44% [10][29] - 毛利润为1490万美元,同比增长72%,毛利率从73.1%提升至87.7% [34] - 经营费用为1700万美元,同比增加41%,主要是营销费用增加 [35][36] - 净亏损为210万美元,同比改善,调整后EBITDA亏损为100万美元,同比改善 [39] - 公司现金和现金等价物为240万美元,有500万美元的未使用信用额度 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务收入占84%,代理和品牌业务收入占16% [31] - 新推出的高毛利产品在第一季度贡献了16.5万美元收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司三大客户行业为汽车、零售和科技 [22] - 非营利行业客户有所增加 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是实现年收入1亿美元,届时预计能实现调整后EBITDA和自由现金流正值 [11] - 公司正在开发自助服务版本的人工智能,未来可能开放API供第三方使用 [19][20][21] - 行业正面临第三方Cookie被淘汰的挑战,公司在这方面处于领先地位 [13][14][15][16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在行业会议和LinkedIn等渠道持续提高品牌知名度 [24][25][26][27] - 公司正在扩大销售团队,以增加销售渠道和销售线索 [23][42][51][60] - 公司认为行业内存在一些对Cookie问题认知不足的客户,需要进一步教育 [57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Kinstlinger 提问 新客户收入占比是否有10%-20%左右 [46][47][48] Rich Howe 回答 新客户收入占比大致在10%-20%之间 [49] 问题2 Brian Kinstlinger 提问 公司正在采取哪些营销方式,哪些效果更好 [50][51][52][53] Rich Howe 回答 公司采取了门户网站、行业会议和媒体曝光等多种营销方式,效果都较好 [51][52][53] 问题3 Jack Codera 提问 自助服务AI产品的进展如何,已经有多少平台接入 [63][64][65] Rich Howe 回答 自助服务AI产品还处于测试阶段,已经有一些beta客户,正在逐步推广 [64][65]