财务数据和关键指标变化 - 云ARR增长33%,达到2.742亿美元,占总ARR的72% [8] - SaaS和支持收入增长22%,达到8,080万美元 [8] - 总收入增长20%,达到1.106亿美元 [8] - 非GAAP毛利率为75.1%,较上年同期提升 [35] - 非GAAP营业利润为1,120万美元,较上年同期大幅增长 [36] - 非GAAP每股收益为0.14美元,较上年同期大幅增长 [36] - 经营活动产生的现金流为1,610万美元,占总收入的15% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅许可收入增长22%,达到1,650万美元,主要由于部分大客户选择多年期现场续订 [32] - 专业服务收入增长7%,达到1,330万美元,公司正在逐步降低专业服务收入占比 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入占总收入约30%,保持强劲增长 [35] - 合作伙伴渠道销售动力强劲,新增6家合作伙伴,现有合作伙伴总数达到125家 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司发布了新的应用人工智能能力,包括Intapp Assist for DealCloud、Intapp Walls for Copilot等 [6][10][11][16] - 收购了AI公司Delphai,增强了公司的AI技术实力 [20] - 收购了长期合作伙伴TDI,加强了公司在微软应用程序中的协作能力 [9] - 公司与微软的合作不断深化,在CIO峰会上与客户分享了创新和最佳实践 [17][18] - 公司的客户基础不断扩大,包括新获得的欧洲咨询公司、房地产投资公司Fengate、私募股权公司Flexpoint Ford等 [22][23] - 公司在现有客户中持续实现交叉销售和升级,如Perella Weinberg、Warner Norcross and Judd等 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好在应用人工智能领域的发展机遇,认为这是一个重要的战略举措 [44][45] - 公司将继续投资产品开发和市场推广,以支持未来增长 [36] - 公司对未来保持谨慎乐观,认为自身在行业内的地位和专业优势将带来持续增长 [51][55][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Natalie Howe 提问 如何在投资平台和AI之间平衡,实现利润率的进一步提升? [43] John Hall 和 David Morton 回答 公司将继续提升自身的运营效率,在产品研发、销售营销和管理等方面寻找潜在的优化空间。同时也将通过定价和打包等方式,合理地将新的AI功能转化为收入增长。[44][45][46][47] 问题2 Kevin McVeigh 提问 微软和KPMG的合作伙伴关系对公司的收入贡献如何?是否有助于提升利润率? [49] David Morton 回答 这些合作伙伴关系目前还处于初期阶段,但未来将成为公司增长的加速器。公司将继续加强这些合作关系。[50][51] 问题3 Steve Enders 提问 宏观环境和行业情况对公司的影响如何?SaaS和支持收入的表现如何? [54][55] John Hall 回答 公司的主要客户群体,如律所和会计师事务所,在经济环境较差时也能保持相对稳定。公司将继续密切关注宏观形势,但整体保持谨慎乐观。SaaS和支持收入保持良好增长。[56][57][58][59]