财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为1.458亿美元,同比增长12% [28] - 渠道收入占总收入的45%,同比增长18%,高于直销收入增长7% [28] - 美国和国际收入占比约为60%和40% [29] - 净收益率为47%,同比提升2个百分点 [32] - 经营现金流率为57%,同比提升9个百分点 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和资产管理业务占LTM新增订单的23% [30] - 云安全解决方案占LTM订单的4% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长13%,高于美国11%的增速 [29] - 新客户增长保持两位数增长三个季度 [30] - 续订率下降至104%,低于上季度105% [30] 公司战略和发展方向 - 公司持续推动创新,推出企业级风险管理平台ETM,整合资产管理、漏洞管理、补丁管理等功能 [18][21][22][23] - 加强与合作伙伴的合作,扩大联盟生态,提升渠道销售占比 [15][16] - 加大对联邦政府市场的投入,获得FedRAMP High认证,拓展政府客户 [54][55][56][57][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对安全转型的需求持续增长,公司平台能够帮助客户有效管理和降低风险 [9][24] - 续订环境仍然充满挑战,公司将加大新客户获取力度 [30][46][47][48] - 公司有信心通过持续创新和平台整合优势,实现长期增长和股东价值最大化 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Daniel Park 提问 续订率下降对公司的影响,以及公司采取的应对措施 [45][46][47][48] Sumedh Thakar 回答 公司正在采取多项措施,包括加强营销力度、CISO教育、优化销售流程等,以提升续订环境 [46][47][48] 问题2 Shrenik Kothari 提问 公司在联邦政府市场的发展情况和未来规划 [54][55][56][57][58][59] Sumedh Thakar 回答 公司正在加大对联邦政府市场的投入,包括组建专门团队、获取FedRAMP High认证等,看好未来发展前景 [54][55][56][57][58][59] 问题3 Joe Vandrick 提问 公司云安全业务的发展情况,客户采购模式和需求重点 [65][66][67][68][69] Sumedh Thakar 回答 公司的云安全解决方案TotalCloud受到客户欢迎,可以与VMDR产品无缝集成,满足客户对云和非云资产统一管理的需求,未来将继续加大投入 [65][66][67][68][69]