财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为4890万美元,同比增长19%,按固定汇率计算同比增长57% [48] - 市场营销收入为2590万美元,同比增长11%,按固定汇率计算同比增长48% [49] - 第一方销售收入为2240万美元,同比增长29%,按固定汇率计算同比增长69% [50] - 毛利润为3120万美元,同比增长25%,按固定汇率计算同比增长67%,毛利率从14.4%提升至17.2% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 履约费用同比下降21%,按固定汇率计算同比增长5%,履约费用占GMV的比重从6.8%下降至5.2% [52][53] - 销售和广告费用同比下降30%,按固定汇率计算同比增长3%,广告费用占GMV的比重从3.1%下降至2.1% [54][55] - 技术和内容费用同比下降19%,按固定汇率计算同比下降17% [56][57] - 管理费用(不含股份支付)同比下降37%,按固定汇率计算同比下降23% [58][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚奈拉和埃及镑大幅贬值,分别达到200%和50%,对消费者购买力和供给产生重大影响 [14][15] - 但公司仍能保证充足库存和提供多样化产品组合,在尼日利亚和加纳等国家订单量保持增长 [16] - 肯尼亚先令在第一季度升值近19% [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略围绕三大支柱:1)巩固核心业务,简化运营模式;2)提高现金效率,优化营销支出和降低整体成本;3)改善供应和产品组合,扩展到主要城市以外 [19] - 公司退出了非核心业务Jumia Food,并大幅精简人员,提高运营效率 [21] - 公司正在简化JumiaPay支付流程,并在部分大市场推广货到付款,预计2024年现金交易占比将超过50% [22][23] - 公司优化物流网络,提高仓储效率和降低包装成本,履约费用占GMV比重从7%下降至5% [25] - 公司精简营销支出,提高营销效率,新客户90天内二次购买率从36%提升至39% [27][28][29] - 公司持续优化成本结构,自2022年底以来减员43%,第一季度管理费用同比下降31% [31] - 公司积极拓展与国际品牌和当地商家的合作,丰富产品组合,满足不同消费群体需求 [39][40][41] - 公司加大下沉市场拓展力度,目前50%以上订单来自非首都城市 [42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观环境挑战,但公司第一季度表现强劲,体现了战略的有效性 [13][70] - 公司有信心执行既定战略,未来将继续提供进展情况 [45][46][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司是否维持之前公布的2024年全年指引? [68] Jiazhen Zhao 回答 公司维持之前公布的2024年全年指引,预计将进一步减少现金消耗,并预计订单量和GMV将增长(不含汇率影响) [69] 问题2 Yang Bai 提问 公司如何管理外汇风险? [72] Jiazhen Zhao 回答 公司正在优化现金回流和外汇策略,第一季度79%的流动性头寸以美元持有,有效管控了汇率波动风险 [66]