业绩总结 - 公司希望在24年实现收入和利润双增长，寻找投资方向并持续优化网络平台建设[55] - 凌云服务是公司自研的主要方向，未来增长预计会比较大，每年增速约为15%左右[47][48] - 公司未来增长主要以凌云服务为主，拓展客户和优化成本是主要工作方向[54][55] 用户数据 - 公司产品相对便宜，根据市场定价，月租金额十几万[13][14] - 公司主要客户群体为零售连锁门店，包括优衣库、星巴克等知名品牌[17] - 公司主要出海客户以制造业为主，特别是在海外建设全球组网[36] 未来展望 - 公司希望为泡泡玛特提供全国组网服务，逐步拓展业务[9] - 公司希望在24年除主营业务外有额外收获，持续关注公司发展[56] 新产品和新技术研发 - 公司开发终端监控平台，提供安全运维服务，希望提供更多服务给客户[3] - 公司在24年中标了一项航空信息化建设项目[21] 市场扩张和并购 - 公司生态合作业务成立后取得一些成绩，与技术运营商签订合作协议，中标上海联通项目[20] - 公司在海外建设节点，业务流量承载不足可能导致成本上升，影响毛利[30] 负面信息 - 与生态和运营商合作可能会对毛利率产生一定影响，可能会降低8%到10%[22][25] - 公司进行了内部组织架构调整，可能会产生额外的人员成本，但不会影响全年[32]