财务数据和关键指标变化 - 收入增长近20%,达到1.034亿美元,主要由于学生人数增加12% [36] - 调整后EBITDA增长近3倍,达到650万美元,超出内部预期 [39] - 调整后净收入翻倍 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在复制8个高需求的培训项目,预计每个项目3年内将产生约100万美元利润 [18] - 新校区East Point校区3月开始招生,第一季度贡献29名学生和9万美元收入,但正在超出内部预期 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在计划未来4年每年新开一个校区,继续扩张 [20][21] - 正在搬迁现有校区至新址,以便扩大现有项目 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出"Lincoln 10.0"混合教学模式,线上线下结合,提高学生灵活性和毕业率,同时提高运营效率 [14][15][16][17] - 公司与雇主、政府机构、工会等合作,提高技术工人职业的知名度 [23][24][25] - 公司正在开发为企业提供员工培训的新业务,与Container Maintenance Corporation签订5年600万美元合同 [26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来前景,预计2024年收入418-428百万美元,调整后EBITDA37-42百万美元,调整后净收益12-17百万美元 [42] - 公司有充足的现金流和信贷额度,可以支持未来的扩张计划 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alexander Paris 提问 询问Lincoln 10.0对第一季度业绩和全年的影响,以及营销费用的预期 [49][50] Scott Shaw 回答 Lincoln 10.0提高了学生灵活性和毕业率,同时行业对技术工人需求的讨论也带来了增长。公司预计营销费用将保持一定水平,但获得良好回报 [51][52] 问题2 Steven Frankel 提问 询问Lincoln 10.0对毕业率的影响时间 [54] Scott Shaw 回答 公司自15个月前开始逐步推广Lincoln 10.0,已经看到学生保留率和毕业率略有提升,未来预计会有小幅增长,但不会有大幅变化 [55][56] 问题3 Eric Martinuzzi 提问 询问第二季度收入预期和新的Container Maintenance Corporation合同的情况 [60][62] Brian Meyers和Scott Shaw回答 第二季度收入预计与第一季度持平。新合同是公司主动开发的新业务,将在客户现场提供培训服务,为公司带来新的增长机会 [61][63][64][65]