业绩总结 - 公司2023年实现收入为12.25亿，同比下降2.57%[1] - 利润为1230.22万，下降63.75%[1] - 2023年现金流为2亿4687万，主要因采购减少及成本下降[8] - 二四年一季度净利润额为536万，主要来自毛利率提升和费用优化[12] 市场趋势 - 国内市场销售增长45%，主要来自国内法制品和足卵纤维的增长[2] - 美国市场需求下降，导致公益化产品销售额下降，人发假发销售增长10%[4] - 二三年跨境电商销售额接近两亿，增长约30%[10] - 二四年一季度跨境电商继续对公司收入贡献明显，增长超过30%[11] 新产品和技术研发 - 公司在非洲市场推出蛋白发产品替代人发，预计将增强市场竞争力[15] - 蛋白发是公司自主研发的产品，未来有望在非洲市场取得竞争优势，终端售价更低，具有性价比优势[16] - 公司计划通过降低销售费用率来提高利润，要求独立站和跨境电商西端压缩销售费用，目标是实现盈利[13] 市场扩张和并购 - 公司在非洲市场采取措施扩大销售，推出蛋白发产品替代人发[15] - 非洲工厂提升本地化供应比例，技术水平提高[22] - 非洲工厂本地生产可避免汇率波动问题，提高销售意愿[25]