财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2.75亿美元,调整后EBITDA为3100万美元,均超出之前的指引范围 [29][30] - 按照固定汇率和调整后的学期时间变化,第一季度收入同比增长7%,调整后EBITDA增长11% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥新生注册人数增长7%,总注册人数增长9%,收入和调整后EBITDA分别增长10%和20% [31][32][33] - 秘鲁新生注册人数下降2%,总注册人数增长1%,收入增长1%,调整后EBITDA下降7百万美元 [34][35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场经济环境良好,制造业和建筑业增长强劲,实际工资上涨,消费支出增加,近岸外包效应带动增长 [11] - 秘鲁市场经济环境较为疲软,2023年首次出现20年来的经济收缩,对第一季度注册人数和价格产生负面影响 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司是墨西哥和秘鲁两个最具吸引力的私立高等教育市场的领导者,看好这两个市场的长期增长前景 [15] - 公司在两国拥有5所定位不同的高校,提供面授、混合和在线教育,专注于医疗、STEM和商科等领域 [16] - 公司持续专注于产品创新,包括课程拓展、成人在线产品推广以及校区在新市场的扩张 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 墨西哥市场前景良好,公司将在上半年实施战略性重组以加快利润率提升 [11][12][33] - 秘鲁市场经济预计将在下半年开始复苏,公司有信心在2025年恢复8%-10%的收入增长目标 [13][14][47][48] - 公司在过去25年为数百万人提供优质、可负担的高等教育,未来将继续发挥积极的社会影响力 [18][19][20][21][22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeff Silber 提问 即使秘鲁经济在下半年复苏,注册人数是否也会存在一定的滞后效应? [51] Eilif Serck-Hanssen 回答 经济数据已经显示改善,但学生和潜在学生需要一定时间来恢复财务状况,因此预计第二次招生季(9月)会出现注册人数的恢复性增长 [52][53][54][55] 问题2 Mauricio Cepeda 提问 秘鲁第一季度EBITDA下降幅度大于收入下降,是否存在其他成本压力? [62] Rick Buskirk 回答 主要有三方面因素:1)学期时间变化导致1季度收入和EBITDA下降;2)成本增长超过收入增长;3)坏账准备增加 [68][69] 问题3 Mauricio Cepeda 提问 是否已经看到墨西哥市场受到近岸外包效应的影响? [63] Eilif Serck-Hanssen 回答 确实看到了近岸外包带来的需求增长,包括本科项目和成人在线项目,这可能是宏观经济增长和公司产品创新的结合 [64][65]