财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为7980万美元,超出公司指引范围,并超过华尔街预期 [30] - 第一季度非GAAP毛利率为35.3%,较上一季度下降 [36] - 第一季度非GAAP EBITDA为1030万美元,占销售额12.9%,较上一季度下降 [37] - 第一季度GAAP净亏损390万美元,较上一年同期大幅改善 [38] - 第二季度收入指引为8000万至8200万美元,非GAAP EBITDA指引为1050万至1150万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和TMT行业分别占第一季度收入的30.9%和30.1% [31] - 消费品和制造业占12%,较上一季度下降1.2% [32] - 金融行业占12.8%,较上一季度增长23.7% [32] - 医疗健康和制药占3.8%,较上一季度下降10.5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国员工占总员工的8.5%,较上年同期8.1%有所增加 [34] - 欧洲业务正在逐步多元化,管道更加分散 [22] - 印度是公司三大员工所在地之一,增长迅速 [20][21] - 墨西哥是公司在拉美的关键交付地点 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于收入增长和盈利能力,业绩表现优于行业 [6][11][12] - 公司在人工智能领域有7年以上的内部研究和成功实施经验 [10][17] - 公司与超大型云服务商和软件供应商的合作是公司GigaCube战略的关键部分 [24] - 公司在谷歌云服务领域被Everest Group评为领导者 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境持续审慎,但客户对关键和紧迫项目的参与度有所提高 [7] - 客户对人工智能的需求不断增加,一些客户的人工智能项目已成为重要业务 [10] - 公司看好未来增长前景,第二季度的积极趋势将延续 [16][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Puneet Jain 提问 第一季度和第二季度的积极趋势是什么驱动的,考虑到行业普遍的疲软环境 [43][44][45][47] Leonard Livschitz 回答 尽管预算审查加剧,但客户对关键技术投资的需求仍在增加,公司凭借技术领导力和交付能力成为值得信赖的合作伙伴 [44][45][46][47] 问题2 Zachary Ajzenman 提问 公司是否看到大客户需求稳定,为增长奠定基础 [74][75][76][77] Leonard Livschitz 和 Anil Doradla 回答 大客户需求总体稳定,甚至有所增长,为公司的增长奠定了基础 [75][76][77][78] 问题3 Maggie Nolan 提问 新客户转化为收入的速度如何,是否有任何模式变化 [109][110][111][112][113][114][115][116][117] Leonard Livschitz 和 Anil Doradla 回答 新客户转化速度有所提升,公司通过多种渠道获取新客户,并通过提升交付能力加快转化 [109][110][111][112][113][114][115][116][117]