财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024年ARR增长85%,从上年同期的1300万美元增长至2390万美元 [47] - 公司Q1 2024年商业订阅收入增长52% [48] - 公司Q1 2024年订阅毛利率提升7.5个百分点至87% [49] - 公司Q1 2024年营业费用下降10% [52] - 公司Q1 2024年非GAAP净亏损下降39% [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Digimarc Automate产品在Q1获得了多个新客户和现有客户的升级 [12][15] - 公司Digimarc Validate产品在Q1获得了新客户和现有客户的升级 [13][15][17][18] - 公司Digimarc Engage产品在Q1获得了现有客户的升级 [13][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在收藏品行业获得了一个6位数ARR的新客户,未来2-3年有望实现大幅增长 [9][10] - 公司在欧洲品牌客户中获得了一个中5位数的新客户,有望进一步扩大合作 [14] - 公司在大型消费品客户中获得了新的Digimarc Validate和Digimarc Automate业务 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于将庞大的总可寻址市场转化为大量自由现金流,通过提供高增长和高毛利的产品实现目标 [6] - 公司拥有深厚的护城河,能够提供差异化产品,并创造新市场和颠覆现有市场 [6] - 公司通过合作伙伴的客户群、渠道和行业专业知识,实现快速扩张和高毛利 [7] - 公司产品具有可扩展性,未来可持续增加新功能和机会 [8] - 公司产品具有协同效应,客户使用越多产品,每个产品的价值越高 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Digimarc Recycle、Digimarc Validate (Media)和Digimarc Retail Experience这三大机会仍然非常看好,但时间点难以预测 [24][25][26] - 公司正在积极推进Digimarc Recycle在欧洲的市场开拓,并支持Holy Grail试点项目 [32][33][34][35] - 公司正在积极参与制定数字水印相关的行业标准和法规,为Digimarc Validate (Media)创造有利环境 [36][37][38][40][41] - 公司与最大商业客户在Digimarc Retail Experience方面有深入合作,但不会对外过多披露 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joshua Reilly 提问 对于Digimarc Engage产品升级后的Go-To-Market策略和增长潜力有何看法? [72] Riley McCormack 回答 升级后的Digimarc Engage产品是公司的一大差异化优势,能够为客户提供跨物理和数字领域的统一视图和营销活动,具有巨大的增长潜力。公司将通过合作伙伴渠道来推广这一功能,以实现快速扩张。 [73][74][75] 问题2 Jeff Bernstein 提问 公司在欧洲存款回收计划(DRS)方面的机会和进展如何? [83][84] Riley McCormack 回答 DRS是公司Digimarc Validate产品的一大应用场景,能够提供低成本的产品认证解决方案。随着即将出台的欧盟包装法规要求,DRS在欧洲将会得到广泛推广,公司正在与合作伙伴积极推进相关业务。具体进展公司目前不方便过多披露,但会在未来适当时机公布。 [84][85][86] 问题3 Jeff Bernstein 提问 公司最新推出的跨物理和数字渠道的消费者互动追踪功能有何进展? [90][91] Riley McCormack 回答 这一功能目前还没有签约客户,但已经引起了公司现有客户和合作伙伴的广泛关注和兴趣。公司计划主要通过合作伙伴,特别是广告代理商和内容制作公司来推广这一功能,帮助客户实现线上线下的营销闭环和数据追踪,提升广告效果。这将是公司未来重点发展的方向之一。 [92][93][94][95]