财务数据和关键指标变化 - 总收入增长14.3%,主要由于预售殡葬收入增长177% [7] - 调整后合并EBITDA增长20.9%,主要由于平均每单合同收入上升和成本管控措施取得成效 [7] - 调整后每股摊薄收益增长33.9% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 殡葬业务收入增长4%,平均每单合同收入增长3.2%用于传统葬礼,4.5%用于火葬 [6][21] - 公墓业务收入增长29.4%,预售公墓销售增长38.4% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月份的业务量下降幅度大于1-2月,公司将密切关注未来几个月的业务量变化 [22][23] - 公司预计全年业务量将逐步下降1%-2%,但将通过市场份额提升来弥补部分下降 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行5年战略规划,包括提升定价策略、优化供应链和采购等成本管控措施 [44][45][46][48] - 公司将继续探索并购机会,但将在达到4.25倍左右的债务杠杆比率后再恢复收购模式 [39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景充满信心,认为正在建立的基础将为股东带来长期价值 [5][8] - 尽管短期内可能受到疫情后遗症的影响,但公司维持原有2024年财务指引不变 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Paris 提问 3月份业务量下降幅度较大,公司是否预计未来几个季度业务量下降会逐步减缓 [22] Carlos Quezada 回答 公司预计全年业务量将逐步下降1%-2%,但将通过市场份额提升来弥补部分下降 [23] 问题2 Liam Burke 提问 公司是否已经完全建立起销售团队,未来是否还有进一步扩充的计划 [37][38] Carlos Quezada 回答 公司已经建立了较为完善的销售团队,并有相应的战略和计划来持续推动公墓业务的增长 [38] 问题3 George Kelly 提问 公司在定价策略和成本管控方面的进展如何 [44][45][46][48] Carlos Quezada 回答 公司正在持续优化定价策略和供应链管理,预计将在今年下半年和2025年实现相关成本优化目标 [44][45][46][48]