财务数据和关键指标变化 - 第三季度产品订单增长21%,调整汇率影响后增长23%,订单量对应的账单比率为1.8 [48] - 过去12个月的总订单增长8%,账单比率为1.5 [49] - 第三季度收入为1.01亿美元,同比下降14%,主要由于少发货8台设备 [51][52] - 第三季度产品收入为5000万美元,同比下降21% [52] - 第三季度服务收入为5200万美元,同比下降7% [54] - 第三季度毛利率为28.7%,上年同期为32.8%,主要受中国业务毛利递延和汇率不利影响 [56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国业务过去12个月产品收入增长17% [53] - EIMEA地区过去12个月产品收入增长7% [53] - 日本地区第三季度收入下降11%,订单下降8%,主要受汇率不利影响 [31] - 美洲地区第三季度收入下降38%,过去12个月下降15%,订单第三季度增长7%,过去12个月下降19% [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - EIMEA地区第三季度收入增长5%,订单增长29%,预计全年实现双位数收入和订单增长 [28] - APAC地区过去12个月收入增长7%,订单增长14% [30] - 日本地区是公司第二大市场,第三季度60%订单来自替换竞争对手系统 [31] - 美国市场第三季度收入下降38%,过去12个月下降15%,订单第三季度增长7%,过去12个月下降19%,主要受资本支出预算缩减影响 [32][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司长期战略目标不变,包括未来3年内实现4-6%收入复合增长和调整后EBITDA翻番 [11][45] - 公司正在进入快速增长的放射治疗市场,推出创新产品和服务,为未来几年的收入和利润增长奠定基础 [13][45] - 公司正在加强在中国和印度等新兴市场的业务拓展,提高在这些高增长市场的渗透率 [37][38] - 公司正在与法国IUCT-Oncopole和航空公司Airbus合作,开发基于人工智能的放射治疗系统性能预测解决方案,以提高服务利润率 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期发展前景保持信心,但第三季度业绩受到美国市场放缓和汇率不利影响的影响 [10][44] - 美国市场放缓主要由于医院资本支出预算缩减,预计在2025财年下半年和2026财年逐步恢复 [14][15][23][32] - 中国Tomo C系统获批后,公司将解除相关毛利递延,有助于未来收入和利润增长 [16][17][30] - 公司将采取更贴近客户、提供灵活融资等措施,维护在美国市场的地位,为未来市场复苏做好准备 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Young Li 提问 询问中国Tomo C系统配套治疗计划系统获批的最新进展和对2025财年的影响 [82][83] Ali Pervaiz 回答 预计在本财年内获得最终批准,届时将解除相关毛利递延,有助于未来收入和利润增长,具体影响公司将在下一季度财报时分享 [87][88][89] 问题2 Brooks O'Neil 提问 询问公司在当前不利环境下的执行情况,是否有任何需要改进的地方 [93][94] Suzanne Winter 回答 公司已识别一些需要改进的地方,如产品成本控制等,同时也取得了一些积极进展,如订单增长、安装基数扩大等,将继续努力提升整体经营表现 [94][95][96][97][98][99] 问题3 Jason Wittes 提问 询问未来指引调整的主要原因,以及中国Tomo C系统获批对收入的影响 [108][109][112][113] Ali Pervaiz 回答 主要由于美国市场放缓,中国Tomo C系统获批主要影响毛利递延的确认时间,不会对收入产生直接影响 [109][112][113]