财务数据和关键指标变化 - 云订阅收入同比增长24%至8660万美元,总收入同比增长11%至1.498亿美元 [12] - 云订阅收入保留率为120%,较去年同期的115%和上一季度的119%有所提升 [45] - 专业服务收入同比下降11%至3210万美元,长期来看专业服务收入占比将继续下降 [47][52] - 非GAAP毛利率为76%,较去年同期的75%和上一季度的78%有所波动 [51] - 非GAAP经营亏损为130万美元,大幅好于之前指引的500万至900万美元亏损 [53] - 非GAAP净亏损为1770万美元,每股亏损0.24美元 [55] - 经营活动现金流为1890万美元,较去年同期的2530万美元流出转为流入 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅收入占总收入比重提升至79%,较去年同期的73%和上一季度的80%有所波动 [49] - 国际业务收入占比提升至37%,较去年同期的33%有所增长 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进技术创新,发布了包括AI驱动的流程挖掘产品Process HQ、弹性流程执行引擎EPIX等新功能 [16][22][31] - 与AWS建立战略合作关系,加强双方在云和AI领域的合作 [21] - 公司定位于高端市场,通过提升产品功能和定价来提升客户价值 [123][124] - 公司认为数据管理是AI应用的关键,数据网格有助于实现AI与业务数据的有效结合 [136][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观环境存在一些不确定性,但总体可控 [78] - 管理层对公司的技术创新和客户价值充满信心,认为公司有能力在行业中保持领先地位 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steve Enders 提问 询问公司在宏观环境和销售环境方面的最新情况 [77] Matt Calkins 回答 宏观环境存在一些不确定性,但总体可控,AI预算方面客户还比较谨慎 [78][79] 问题2 Jake Roberge 提问 询问公司数据网格解决方案的竞争优势和客户接受情况 [90] Matt Calkins 回答 公司的数据网格与竞争对手有本质区别,能够全面整合企业数据,为AI应用提供支持,受到客户的广泛好评 [91][92][93] 问题3 Tom Blakey 提问 询问公司新的定价模式对销售的影响 [119][120] Matt Calkins 回答 新的高端定价模式是为了吸引客户使用公司最新的高级功能,预计会逐步在续约谈判中推广,但短期内影响有限 [124][125][126]