分组1 - 公司在第一季度交付了超出预期的顺序收入增长,毛利率达到了指导范围的高端,经营利润率也超出了预期 [15] - 公司的SSD控制器业务表现优于预期,主要由于两家闪存制造商客户的需求增加 [15] - 公司在本季度持续提升定价,推动毛利率和盈利能力的稳步改善 [15] - 公司的技术创新和服务对客户业务非常重要,这巩固了公司在控制器技术领域的领导地位 [15] 分组2 - 行业NAND闪存价格自去年底以来持续上涨,制造商逐步提高产能利用率,但下一代NAND闪存的大规模产能增加预计要到明年 [17] - 来自中国手机OEM以及企业和数据中心存储市场的需求保持强劲,加上PC需求稳步增长,将推动NAND闪存价格全年持续上涨 [17] - 公司在QLC NAND技术方面的经验和专长是一个关键差异化优势,已经带来了与闪存制造商和其他客户在各个产品类别的重大赢单 [19] 分组3 - 公司推出了业内首款6纳米8通道PCIe Gen 5控制器,已经与几乎所有主要模组制造商以及3家闪存制造商客户达成合作 [21] - 公司还有一个强大的PCIe Gen 4 SSD设计活动管线,与多家闪存制造商合作开发基于QLC和QLC NAND的下一代产品 [22] - 公司还与两家闪存制造商客户获得了汽车级PCIe Gen 4控制器设计,明年将与领先电动车平台量产 [22] 分组4 - 公司已经成功推出了首款UFS 4.0控制器,并计划在下半年开始与客户进行认证 [23] - 公司的UFS 3.1和2.2控制器需求强劲,包括为一家新的闪存制造商客户提供量产 [23] - 公司正在与一家领先手机OEM合作,为其主流智能手机开发基于QLC的UFS解决方案,预计将于今年晚些时候推出 [24] 分组5 - 公司的eMMC和UFS控制器在汽车市场、商业、工业和其他联网及智能设备中也获得了显著进展,这些非手机应用已经占到整个eMMC加UFS市场的40%以上 [25] - 公司正在与多家闪存制造商合作,为汽车市场开发eMMC和UFS控制器,预计未来几年内将实现大规模增长 [25] 分组6 - 公司的MonTitan PCIe Gen 5控制器平台已经获得两家Tier 1客户的设计赢单,一家在美国,一家在中国,预计将于明年开始量产 [27][28] - 公司正在与十几家其他客户进行样品测试,并预计将在今年内获得更多设计赢单 [28] - MonTitan平台的优势在于可以同时支持TLC和QLC NAND,满足企业和数据中心对高密度、高性能、低成本SSD的需求 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mehdi Hosseini 提问 请更新一下MonTitan在企业市场的渗透进度,包括2024年下半年的评估和2025年的量产计划 [47] Wallace Kou 回答 公司在MonTitan方面看到了非常强劲的需求势头,在第一季度获得了两家Tier 1客户的设计赢单。这两家客户将在2024年底开始量产,2025年会更有意义的销售收入增长。公司的目标是至少赢得2家美国Tier 1和2家中国Tier 1客户,这个目标正在按计划推进 [49] 问题2 Quinn Bolton 提问 请尝试为我们量化一下MonTitan在2025年的机会规模,两家Tier 1客户明年开始量产时会贡献多少收入? [59] Wallace Kou 回答 两家Tier 1客户将在2025年底开始量产,2026年会更有意义的收入贡献。公司预计MonTitan企业控制器收入在2026年和2027年将占到总收入的5%-10% [60] 问题3 Craig Ellis 提问 能否分享一下最近3个月内你们在NAND OEM控制器外包方面获得的新的设计赢单,对2024年收入有什么影响?同时你们也看到了2025年的一些项目,能否分享一下这方面的情况? [71] Wallace Kou 回答 公司在3个方面看到了重大变化:1)NAND制造商都在专注于盈利能力,采取不同策略;2)公司看到了从去年开始的2025年OEM项目,涉及EMSC、UFS和汽车应用;3)MonTitan方面,公司获得了两个Tier 1客户的设计赢单,还有几个正在洽谈中,公司对2025年的设计管线很有信心 [72][74][75]