分组1 - 公司在第一季度实现了21.6%的同店销售增长,几乎全部来自于交易量增长 [8][9] - 公司开设了65家新餐厅,增长率达14% [9] - 公司自有餐厅毛利率为25.5%,突出了供应链策略的有效性和最佳单店经济效益 [9] - 公司调整了2024年同店销售增长指引,从中单位数提高到低双位数 [10] 分组2 - 公司正在加大广告投放,包括在NFL季后赛和NBA周三黄金时段赞助,提升品牌知名度 [16][17] - 公司数字用户已超4000万,第一季度创下新客户获取的历史新高 [18] - 数字销售占比已达68%,公司正在推出自有技术平台My Wingstop,未来将实现每笔交易数字化 [19][20] - 公司供应链策略有效控制了成本波动,单店未偿投资回报率超过70% [22][35][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Tarantino 提问 公司正在吸引新客群,这些新客群的品牌认知度如何,与行业领先品牌相比还有多大提升空间 [47][48] Michael Skipworth 回答 新客群主要为高收入、无子女的Z世代和千禧一代,他们更倾向于数字化互动,公司正在不断提升品牌知名度,与行业领先品牌相比仍有较大提升空间 [49][50][51] 问题2 Jeffrey Bernstein 提问 在宏观环境趋于谨慎的情况下,公司如何保持高增长,有哪些关键指标会关注 [56][57] Michael Skipworth 回答 公司有多个独特的增长动力,如品牌知名度提升、数字化转型等,第一季度的强劲表现证明了策略的有效性,公司会密切关注消费者行为变化,如客单价、访问频率等 [58][59][60] 问题3 Danilo Gargiulo 提问 公司是否有提升服务速度的计划,以及扩大嫩鸡销售占比的具体策略 [75][79] Michael Skipworth 回答 公司未来会利用技术提升服务速度,但当前的服务速度符合消费者的预期,未来也可能成为提升访问频率的一个手段;嫩鸡是一个有潜力的品类,公司会在合适的时机推动其销售占比提升 [76][77][80]