分组1 - 公司在过去两年内对销售团队进行了重大变革和投资,预计正处于第二或第三个阶段,正在逐步发挥新的销售能力 [33][34] - 公司在定价方面保持谨慎,更多通过提高效率和运营来维持利润率,而不是通过提价 [35][36] - 公司资本配置的优先顺序为:1)投资于业务有机增长,2)在股息和股票回购之间保持平衡,3)寻求可以加速战略的并购机会 [38][39][40] 分组2 - 公司认为业务环境已不再恶化,呈现出一定改善趋势,但仍存在波动 [42][43][44] - 企业业务同比增长仍优于整体收入,服务商业务在特定地区出现恢复性增长 [46][47][48][49] - 公司将继续加大对企业市场的投入,预计下半年企业销售将明显好于上半年 [13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Hamed Khorsand 提问 公司在服务商市场的投资情况,以及为何该市场增长乏力 [52][53][54][55] Dhrupad Trivedi 回答 服务商市场公司主要投资于技术支持和与客户的深度合作,而非新客户拓展。服务商市场增长乏力主要由于宏观环境导致客户谨慎投资 [53][54][55][59] 问题2 Hendi Susanto 提问 公司安全解决方案在服务收入增长中的贡献 [66][67] Dhrupad Trivedi 回答 安全解决方案不仅直接带来收入增长,也有助于公司与客户建立更广泛的合作关系,从而带动其他产品的销售 [66][67] 问题3 Hendi Susanto 提问 公司在安全和混合云解决方案方面的投入情况及未来潜力 [74][75][76] Dhrupad Trivedi 回答 这两个领域是公司的主要投资方向,有助于满足企业和服务商客户的需求,具有广泛的增长潜力 [74][75][76]