财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年实现收入107.4百万欧元,达到了之前公布的目标 [85] - 公司2024年收入目标为200百万欧元以上,较2023年实现约翻倍的增长 [85] - 2023年第四季度公司实现了调整后EBITDA为正4.6百万欧元,这是公司自IPO以来首次实现正的调整后EBITDA [86] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已经安装了超过1,500个电池缓冲式快速充电桩,并总共交付和生产了2,500个充电桩 [12] - 公司的充电桩产品ChargeBox和ChargePost在实际运营中表现出色,超过了客户的预期 [87] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场占主导地位,2023年欧洲市场收入占比约80% [108] - 公司在美国市场2023年收入增长5倍,占比约5% [108] - 公司计划在未来逐步在美国建立本地化的制造能力,以更好地服务当地市场 [102][103][104][106] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于自身的核心竞争力,即提供技术和服务,而不是直接运营充电设施 [38][39] - 公司在欧洲和北美市场保持领先地位,并计划进一步扩大在这两个地区的业务 [40][41][45] - 公司的产品和服务能够帮助客户优化总体使用成本,提供多种收益来源 [81][82] - 公司的技术和服务能够帮助客户应对电网扩建的挑战,提供灵活性解决方案 [14][15][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为电网扩建是行业面临的一大挑战,但公司的灵活性解决方案能够帮助客户应对 [14][15][19][20] - 管理层对电动车市场的长期发展前景保持乐观,认为电动车销量将呈指数级增长 [19][20][21][22][23][28][29][30] - 管理层认为公司的电池缓冲式充电技术能够帮助客户优化运营成本,提供多种收益来源 [69][70][71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Canyon Hayes 提问 询问2024年上半年和下半年的收入和EBITDA情况,以及产品出货量和地区分布的假设 [92][93][94][95] Wolfgang Breme 回答 - 公司预计2024年下半年收入和利润表现将更强劲 - 公司不会透露具体的产品出货量,但可以预期2024年出货量将是2023年的约2倍 - 公司不会通过降价等方式来扩大市场份额,而是专注于提供高附加值的产品和服务 问题2 Pavel Molchanov 提问 询问公司是否会在美国建立制造业务 [101][102][103][104][105][106] Thomas Speidel 回答 - 公司仍然计划在美国建立本地化的制造能力,但由于NACS标准的变化和美国政策法规的不确定性,这一计划有所推迟 - 公司正在与当地供应商合作,为未来在美国的本地制造做准备 - 公司将采取循序渐进的方式,不会急于大规模投资建厂,而是根据市场需求的实际情况来推进 问题3 Craig Irwin 提问 询问公司当前的订单backlog情况,以及NEVI资金对公司在美国市场的影响 [119][120][121][122][123][124][125][126][127] Wolfgang Breme 和Thomas Speidel 回答 - 截至2023年12月31日,公司订单backlog为8000万欧元,已经覆盖了去年全年的收入 - 公司当前的订单pipeline规模更大,约1亿欧元 - NEVI资金对公司来说是一个加速器,但公司不会仅依赖于政府补贴来发展业务,而是要提供更多附加值服务来吸引客户 - 公司将根据不同地区的具体情况,与当地的电网运营商和监管部门进行沟通,提供定制化的解决方案