财务数据和关键指标变化 - 总收入增长10%至2.23亿美元,订阅收入增长27%,占总收入超过50% [5][16] - 总ARR增长15%至7.7亿美元,其中订阅ARR增长25%至5.97亿美元,SaaS ARR增长65%至1.68亿美元 [20][21] - 毛利率为83.2%,较上一季度提升30个基点 [23] - 全年非GAAP EBIT增长11%至1.77亿美元,EBIT利润率提升70个基点至21.1% [26] - 全年自由现金流增长20%至2亿美元 [27][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入增长,其中订阅收入占比超过50% [16] - 新客户获取和现有客户拓展均表现强劲,SaaS净留存率为123% [22] - 大单(超10万美元)交易量增长13% [17] - 美洲和国际地区软件收入均实现双位数增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区新客户获取创下年内最佳 [17] - 欧洲地区软件收入保持强劲增长 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已从数据保护转型为网络弹性平台,提供自主恢复、异常检测、数据保护等全面能力 [6][9][10] - 通过收购a products,进一步增强云原生应用重建能力,提升整体网络弹性解决方案 [11][12] - 公司认为自身拥有业内最佳的网络弹性平台,能够满足客户从数据恢复到应用重建的全链路需求 [13][14] - 行业内出现并购整合趋势,公司积极与安全厂商合作,整合安全情报和恢复能力 [74][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络攻击规模和复杂程度不断升级,客户对快速恢复和弹性的需求持续增长 [8][9] - 公司在网络弹性领域拥有领先优势,未来将持续加大投入,加速收入增长 [13][14] - 预计2026财年总ARR将达到10亿美元,其中订阅ARR占比90%,SaaS ARR将达到3.1-3.3亿美元 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aaron Rakers 提问 询问订阅业务中新增和续订的占比情况 [39][40][41] Gary Merrill 回答 新增和续订业务将保持均衡贡献,续订业务增速将有所放缓 [40][41] 问题2 James Fish 提问 询问额外投入的具体用途,尤其是间接渠道方面 [45][46][47] Gary Merrill 回答 部分投入用于参加行业活动,更多用于生态系统建设,包括与超大型云服务商和安全合作伙伴的整合 [46][47] 问题3 Howard Ma 提问 询问公司混合云策略与竞争对手云优先策略的差异及优势 [53][54][55][56] Sanjay Mirchandani 回答 公司采取混合云策略,能够全面覆盖客户各类工作负载,为客户提供更灵活、安全的恢复能力 [54][55][56]