财务数据和关键指标变化 - 2023年公司实现收入4.26亿欧元,较2022年的4.22亿欧元增长1% [7] - 公司2020年至2023年的复合年增长率为24%,所有品牌在三年内保持双位数增长 [7] - 2023年毛利润为2.51亿欧元,毛利率提升至59%,较2022年的56%有所提升 [7] - 公司持续优化成本结构,预计2024年业绩将进一步改善 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 兰万品牌2023年收入下降7%,但第二半年销售趋势有所改善,主要受到批发渠道的影响 [81][82] - 兰万品牌毛利率从50%提升至58%,主要得益于产品组合改善和重点发展配饰业务 [85] - 沃尔福德品牌2023年实现1%的同店销售增长,批发业务增长11%,但零售业务下降3% [36][37][38] - 沃尔福德品牌通过战略重组和成本控制,利润大幅改善超过1000万欧元 [34][35] - 圣约翰品牌2023年收入增长5%,其中电商业务增长14% [93][94] - 卡鲁索品牌2023年收入增长30%,毛利率和贡献利润率均有大幅提升,并实现EBITDA盈亏平衡 [96][97] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区收入增长近8%,大中华区增长9% [18] - 电商渠道收入增长3%,得益于公司在美国的数字平台建设 [18] - 公司在中东地区开设了兰万首家门店,并计划在2024年为其他品牌也在该地区开设新店 [19] - 公司重新收购了兰万在日本的品牌授权,有望进一步推动该市场的发展 [20][69] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提升盈利能力和现金流效率,预计2024年将有两个品牌实现EBITDA盈亏平衡 [60][61] - 公司将进一步发展战略生态系统,寻找新的合作伙伴以促进区域增长、改善物流和拓展产品类别 [62][63] - 公司将采取更加灵活的策略应对宏观经济挑战,并利用自身的品牌影响力和产品力抓住市场机遇 [100][101][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2023年面临宏观经济挑战,但公司品牌和团队展现出的韧性是品牌实力的证明 [100] - 公司在多个地区仍有巨大的增长空间,将继续平衡区域发展以把握线上线下的机遇 [101] - 公司正处于盈利能力提升的拐点,已为加速扩张和提高市场份额奠定了基础 [102][103] - 管理团队和各品牌负责人坚定不移地推进公司的使命,对未来充满信心 [104] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tracy Kogan 提问 您能否分享一下2024年以来业务的表现趋势,尤其是从地区角度? [106] David Chan 回答 2023年第四季度开始,我们也感受到了整个奢侈品市场的普遍疲软。但我们正在调整策略,通过推出针对性的产品和营销活动来吸引目标客户群。比如兰万品牌在第二半年的表现就有所改善。我们对2024年充满信心,相信能够抓住市场机遇。[107][108][109] 问题2 Doug Lane 提问 您能否谈谈集团层面实现EBITDA盈亏平衡的目标,以及实现这一目标的关键举措? [122] David Chan 回答 我们原计划在2024年实现EBITDA盈亏平衡,但由于2023年下半年宏观环境恶化,我们现在将目标调整为2025年实现现金流盈亏平衡。我们的主要举措包括:1)通过增加配饰和皮具业务提升毛利率;2)更加专注于直营渠道和电商,优化渠道结构;3)持续优化运营成本,提高效率。我们相信这些措施将在未来18个月内帮助公司实现盈利和正现金流。[123][124][125][126][127][128][129]