会议主要讨论的核心内容 公司业务情况 - 公司主营业务为植物医疗机械产品,主要集中在神经外科的颅骨修补领域 [1][2] - 除神经外科外,还布局了胸外科的胸骨固定和口腔种植等业务 [2][3] - 神经外科业务占公司收入的90%左右,分为PIC材料修补产品和传统金属产品 [2] - PIC材料产品生物相容性好,但价格较高,市场渗透率还较低 [2] - 公司2023年整体收入预计2.75亿元,增长14%,其中神经外科收入1.7亿元,增长18% [3] - 2024年Q4公司整体收入预计近7亿元,增长8%,神经外科业务保持50%以上增速 [3][4] 省外业务情况 - 省外业务去年开始进入集采,今年一季度开始陆续执行,PIC材料产品销量明显提升 [2][3] - 预计到Q2将有10多个省份落地集采,PIC产品渗透率将快速提升 [3] - 胸外科胸骨固定产品2023年收入预计1000-1400万元,增长80%以上,2024年Q4保持50%以上增速 [3][4] - 合面修复业务去年获得注册证,预计今年能实现几百万元收入 [3][4] 海外业务情况 - 海外业务目前有2000万元左右收入,包括正常出口销售和美国代工业务 [4] - 在美国重点推广PIC产品和可吸收光骨塞,单价较高,销量有望持续增长 [4][5] - 美国市场目前主要使用PIC材料产品,公司有本土化生产优势 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 省外PIC产品市场份额情况 - 公司目前在河南等省份PIC材料修补产品市场占有率约50%以上,PIC固定产品占有率约80%以上 [6][7] - 预计未来5年内PIC材料可替代金属材料成为主流 [23][24] 2023年手术量和出厂价变化 - 2023年PIC材料修补手术量约5000例,创历史新高 [7][8] - 反腐影响已经过去,对公司影响不大 [7][8] - 集采落地后,PIC材料产品出厂价预计会下调50%以上 [8][9] 新产品研发和布局 - 正在研发无线颅内压监测仪、可吸收光骨塞等新产品 [16][17] - 持续优化PIC材料产品,提高生产效率和降低成本 [17][18][19] - 布局口腔种植和面部修复等新兴业务,预计未来1-2年内有较大突破 [17][18][19] 竞争优势分析 - 公司是最早进入神经外科PIC材料领域的企业,积累了大量手术经验 [27][28][29] - 在产品覆盖、成本优势和服务质量等方面具有较强竞争力 [29][30][31]