业绩总结 - 公司小分子业务在2023年下半年强劲增长，主要因为完成公益升级，抓住更多业务增长机会[1] - 公司2024年的实际股份支付费用摊销预计在6400万左右，较前几年减少约4000万[1] 用户数据 - 公司重新布局市场营销体系，从产品主导转向客户主导，签约多个头部CRO企业和行业龙头企业，带来可观市场回报[1] 未来展望 - 公司计划通过推出针对胰岛素和GLP one专门设计的新产品以及成立专门的应用团队，在2024年实现相关材料销售的增长[1] - 公司计划在未来几年重点布局海外业务，创新外卷策略，主要来自客户合作项目落地，如恒瑞1905三部原料项目[1] - 公司计划在2024年通过技术创新和市场定位巩固领先地位，保持基本稳定的业务状态[1] 新产品和新技术研发 - 公司抓住细分市场机会，如小分子端的ABC蛋白和多肽胰岛素，虽然市场竞争激烈，但相信凭借技术创新和市场地位可以取得更好表现[1] 市场扩张和并购 - 公司海外市场的硅胶产品具有竞争力，特别在印度市场，将积极部署并考虑在美国及西欧盟国寻找合作伙伴[1] 负面信息 - 无 其他新策略和有价值的信息 - 公司计划延续过去两年的基本战略想法，重点抓住国内头部客户及其项目的推广，并在多肽、GLP-1、抗体ADC、血制品等领域深化拓展[1] - 公司在销售力量、应用技术团队等方面投入更大资源，设立区域应用技术支持实验室，与头部客户紧密合作，共同开发项目，提供更贴切的技术支持和工艺优化服务，加快项目推进速度，促进业务增长[1]