财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为9.974亿美元,环比增长4.3%,同比增长5.8% [37][38] - 第一季度Clear Aligner收入为8.173亿美元,环比增长4.5%,同比增长3.5% [38][39] - 第一季度Systems and Services收入为1.802亿美元,环比增长3.1%,同比增长17.5% [43][44] - 第一季度整体毛利率为70%,与上季度持平,同比下降0.1个百分点 [46] - 第一季度Clear Aligner毛利率为70.9%,环比下降0.3个百分点,同比下降0.8个百分点 [47] - 第一季度Systems and Services毛利率为65.9%,环比上升1.1个百分点,同比上升4.3个百分点 [48] - 第一季度营业利润为1.541亿美元,营业利润率为15.5%,环比下降2.5个百分点,同比上升1.3个百分点 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - Clear Aligner业务: - 第一季度Invisalign综合治疗ASP环比上升,同比上升 [39][40] - 第一季度Invisalign非综合治疗ASP环比下降,同比下降 [40] - 第一季度Invisalign First和Invisalign DSP touch-up案例占比持续增长 [19] - Systems and Services业务: - 第一季度非设备收入增长,主要来自iTero Lumina扫描仪升级和更高的扫描仪销量 [14] - 第一季度扫描仪销量受到季节性因素和第四季度强劲销售的影响而有所下降 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度全球各地区Clear Aligner收入同比均有增长,主要得益于亚太地区强劲的销量增长 [11][18] - 第一季度北美正畸渠道Invisalign案例启动量同比增长,主要受益于Invisalign First和Invisalign DSP touch-up案例的持续增长 [12] - 第一季度EMEA和亚太地区青少年Invisalign案例启动量同比大幅增长,创历史新高 [21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成了对Cubicure的收购,这将成为公司下一代牙套制造的基础 [14] - 公司成功推出了iTero Lumina口内扫描仪,这是公司数字扫描技术的下一代产品 [14][15][16] - 公司在美国和加拿大推出了Invisalign Palatal Expander(IPE)系统,并获得了澳大利亚和新西兰的监管批准 [14][23][24] - 公司认为IPE是其27年历史上最令人兴奋的创新之一,能够更好地满足青少年患者的需求 [23][24] - 公司持续加大在消费者营销和需求创造方面的投入,以提高Invisalign品牌的知名度和吸引力 [25][26][27][28][29][30] - 公司与DSO合作是一个重要的增长机会,有助于推动数字技术在牙科行业的应用 [32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的整体经营环境表示稳定,各地区的需求模式也较为一致 [77][78] - 公司认为新产品的推出,如Lumina和IPE,将有助于进一步推动正畸业务的增长 [78][79] - 公司对2024年全年的收入增长目标从中单位数调高至6%-8%,主要得益于第一季度的良好表现和第二季度的预期 [60][61][62] - 公司预计2024年全年GAAP和非GAAP营业利润率将略高于2023年的水平 [62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Elizabeth Anderson 提问 询问公司对整体需求环境的看法,特别是美国市场和SmileDirect的影响 [75][76] Joe Hogan 回答 公司认为整体需求环境保持稳定,各地区表现一致。公司无法将美国市场的变化归因于SmileDirect的广告投放减少 [77][78] 问题2 Brandon Vazquez 提问 询问公司对青少年市场的看法,以及Invisalign Palatal Expander对这一市场的影响 [86][87] Joe Hogan 回答 公司认为Invisalign Palatal Expander是一项重要创新,能够覆盖青少年正畸市场的20%,但接受度需要一定时间。公司将继续推广这一产品 [87][88][89] 问题3 Jon Block 提问 询问公司一季度各月的业务表现情况,以及对4月份的看法 [92][93] John Morici 回答 公司整体看到一季度的稳定表现,没有过于关注各月的细节变化。公司的指引是基于一季度的整体情况和新产品的预期贡献 [93][94]