财务数据和关键指标变化 - 总收入增长2%至超过5.82亿美元,主要反映了2%的同店销售增长 [14][25] - 毛利率下降至32.7%,低于预期,主要由于需要更多折扣促销来推动销售 [14][28] - 销售、一般及管理费用增加11%,主要受到通胀环境的影响,包括薪酬、库存维护、营销、保险等方面的增加 [28][29] - 利息费用增加,主要由于利率上升和库存增加导致的计划贷款利息增加 [31] - 调整后每股收益为0.18美元,上年同期为1.23美元,调整后EBITDA为2960万美元,上年同期为5740万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制造业务Cruisers Yachts和Intrepid Powerboats收入下降,因为他们像其他制造商一样调整了产量 [27] - 收购Williams Tenders USA,获得在美国和加勒比地区的刚性充气喷气式游艇配件的独家分销权 [18] - 在佛罗里达群岛扩张,收购了Islamorada的Boston Whaler和Mercury marine经销商Native Marine [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达和非佛罗里达零售店的销售占比接近2020年之前的水平,表明北方市场的季节性模式有所恢复 [26] - 3月份,美国动力艇注册量同比下降,低于公司此前的预期 [15][25] - 4月份销售势头良好,可能部分由于季节性因素 [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续通过收购符合收购标准的优质企业来推动增长 [18][19] - 公司正采取更积极的措施来调整成本结构,以应对当前的行业环境并提高经营杠杆 [22][23][30] - 行业普遍面临近期挑战,但公司有信心在这些低谷中变得更加强大 [16] - 制造商正在提供更多支持,包括提供激励措施和适当调整产量以响应零售环境 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计下半年会有增量改善,但仍然预计全年行业销量同比下降 [36][37] - 公司预计全年同店销售增长将在低单位数到中单位数区间,毛利率将保持在低30%区间 [37] - 公司正在采取更多成本削减措施,以应对行业环境的变化并提高经营杠杆 [22][30] - 公司维持强劲的现金头寸和良好的资产负债表,为行业环境改善做好准备 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Drew Crum 提问 为什么调整后的每股收益和EBITDA指引范围有所扩大? [44] Mike McLamb 回答 随着GAAP收益下降,非现金项目如折旧摊销和股票激励不会同比下降,反而会占比上升,这就导致了每股收益指引范围的扩大 [45] 问题2 Sean Wagner 提问 制造商在促销环境中提供了多少支持?毛利率是否已经触底? [52] Brett McGill 和 Mike McLamb 回答 制造商一直在积极响应,提供更多激励措施。行业数据显示,过去6个月中只有1个月的零售数据同比为正,这可能会推动制造商在进入销售旺季时进一步加大促销力度。公司认为毛利率已经接近历史正常水平 [53][54][55][58] 问题3 Fred Wightman 提问 在当前的零售环境下,公司对于未来的假设是否足够保守? [73] Mike McLamb 回答 公司一直在根据最新的行业数据调整预测,但行业环境的变化超出了此前的预期。公司会继续保持谨慎,尽量给出可实现的目标,但最终还是要看行业的走势 [74][75][78]