财务数据和关键指标变化 - 第三季度总零售交易量达到3,081辆,环比增长34.7%,同比增长5.2% [8] - 第三季度总零售收入达到3.192亿元人民币,环比增长28% [25] - 第三季度平均售价(ASP)从去年同期的11.2万元下降到10.4万元 [25] - 第三季度批发交易量为1,273辆,环比下降20%,同比下降35% [26] - 第三季度毛利率为4.8%,环比提升1.4个百分点,预计下季度将恢复到6.5%以上 [27][28] - 第三季度调整后EBITDA亏损为4,380万元人民币,同比收窄43% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司零售业务持续增长,第三季度零售销量同比增长5.2% [8] - 公司批发业务占比下降,公司正在更加专注于零售业务 [26] - 公司正在加大库存投放,预计2024年底库存将达到4,000辆左右 [17] 公司战略和发展方向 - 公司正在加强线上线下一体化,计划在2024年内新增1-2家超级门店 [18] - 公司获得当地政府的广泛认可,正在与多个城市洽谈新门店落地计划 [18] - 公司创始人DK个人参与了最新一轮融资,表达了对公司发展前景的信心 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新车市场价格战对二手车市场造成了双重影响,但公司的销售系统和定价能力已经大幅提升 [38][39][40][41][42] - 新车价格下调空间有限,二手车市场有望尽快达到新的平衡,公司有望实现更好的盈利能力 [42] - 政府出台的汽车置换补贴政策为二手车市场带来了积极影响,公司正在积极配合落实 [45][46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Fei Dai 提问 新车价格战对公司的影响 [37] Kun Dai 回答 新车价格战对二手车市场造成了双重影响,但公司的销售和定价能力已经大幅提升,能够有效应对市场波动 [38][39][40][41][42] 问题2 Unidentified Analyst 提问 政府汽车置换补贴政策对公司的影响 [44] Kun Dai 回答 置换补贴政策为二手车市场带来积极影响,公司正在积极配合落实,拓展车源渠道并提升门店客流 [45][46][47]