分组1 - 公司认为未来批准XHANCE用于治疗慢性鼻窦炎的新适应症,可将可推广的患者群体增加至少10倍,因为医疗数据显示慢性鼻窦炎的诊断患者数量远高于鼻息肉患者 [11][16] - 公司认为鼻息肉的诊断也存在一定程度的低诊断,因为在没有鼻内镜检查能力的诊所很难观察到鼻腔内部的鼻息肉,这进一步增加了新适应症的潜在价值 [17] - 新适应症将为公司现有的商业团队创造强劲的增长机会,因为专科医生会看到大量的慢性鼻窦炎患者,同时也会扩展到公司目前触及不到的其他医生和患者群体,公司正在探索商业合作等方式来实现这一目标 [18][46] 分组2 - 公司2023年的目标是提高运营效率、稳定收入,同时为2024年XHANCE用于慢性鼻窦炎的潜在上市做好准备 [21][44] - 第三季度XHANCE处方量和总处方量略有下降,但处方医生数量有所增加,高处方医生数量有所下降,这反映了公司采取措施提高盈利能力的初步成效 [22][23][24][25][26][27] - 第三季度XHANCE平均净收入为每处方236美元,较去年同期增加6% [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Thomas Flaten 提问 询问公司是否已经开始与FDA进行标签谈判 [49] Ramy Mahmoud 回答 公司距离FDA目标决定日还有37天,标签谈判预计会在本月内开始 [50] 问题2 Thomas Flaten 提问 询问公司调整共付额计划对第四季度收入的影响 [51] Jonathan Neely 回答 公司预计第四季度平均净收入将保持在200美元左右的水平,与全年预期一致 [52][53][56] 问题3 Thomas Flaten 提问 询问公司除了与初级护理合作外,还在探索哪些其他的推广方式 [57] Ramy Mahmoud 回答 公司正在探索一些新兴的推广方式,如利用直接面向消费者的营销和远程医疗等,而不仅仅依赖传统的直销模式 [58]