财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为1300万美元,与上年同期相比略有下降 [30] - 毛利率从上年同期的59%下降至57.2%,略低于公司全年毛利率目标范围58%-62% [31] - 经营费用从上年同期的1190万美元增加至1450万美元,增加22%,主要由于股份支付和去年新增员工以及年度加薪和奖金正常化所致 [32][33] - 第一季度净亏损640万美元,上年同期为380万美元 [33] - 非GAAP净亏损160万美元,上年同期为10万美元亏损 [33] - 经营活动现金流基本持平,略有亏损86万美元,主要由于支付前期投资款 [34] - 现金及短期投资总额为7370万美元,较上年末7410万美元略有下降 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在扩大在EHR以外的触达渠道,如移动端、远程医疗等,以提高医生触达覆盖 [96][97][98][99][100][101] - 公司的AI驱动的实时数据(RWD-AI)解决方案持续增长,预计2023年收入将增长至少100%,占总收入约20% [11][12][13][14] - 公司正在投资提升平台的智能定向能力,进一步提升客户的投资回报 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与前20大制药公司中的18家合作,占非新冠疫苗销售前20大公司的100% [37][38][39] - 公司平均每个前20大制药公司的收入为200万美元 [37] - 净收入保持率下降至86%,主要受到宏观经济因素的影响 [40][41] - 每名员工收入保持在60.5万美元 [40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极评估并购机会,以扩展业务解决方案并推动盈利增长 [142][143] - 公司正在投资自身,包括报告能力、最佳技术以及解决方案拓展,以维持价格优势并触达更多医生和患者 [142][143][144][145] - 公司认为其AI驱动的解决方案在行业内具有竞争优势,能够帮助客户更有针对性地触达患者 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境有所好转,行业低谷已经过去,公司业务正在恢复正常 [9] - 公司维持全年收入增长至少10%的指引,并预计到2023年底关键指标将实现同比改善 [8] - 公司认为其触达医生的网络优势、AI驱动的解决方案以及持续的创新能力将推动未来增长 [151][152][153][154] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jared Haase 提问 询问公司在药品辅助计划方面的情况,以及这部分业务占比 [45][46][47][48][49][50][51] Will Febbo 和 Ed Stelmakh 回答 药品辅助计划业务占比不大,但仍然是公司的一个重要组成部分。随着行业从小分子药向专科药转变,这类计划也需要相应调整。公司的RWD-AI解决方案有助于更精准地识别和触达需要帮助的患者群体 [46][47][48][49][50][51] 问题2 Sean Dodge 提问 询问公司在"战术性销售"方面的恢复情况 [52][53][54][55][58][59][60][61][62][63] Will Febbo 和 Ed Stelmakh 回答 "战术性销售"是最受宏观环境影响的部分,但已经开始有所好转。公司加强了与代理商的合作和培训,提高了行业知名度,预计随着宏观环境改善,这部分业务有望在下半年进一步恢复 [52][53][54][55][59][60][61][62][63] 问题3 David Grossman 提问 询问公司在使用生成式AI技术方面的计划和考虑 [105][106][107][108][109][110][111][112][113] Will Febbo 和 Steve Silvestro 回答 公司已经在使用机器学习技术实现RWD-AI解决方案,未来将进一步扩展至整个网络。公司认为这种基于数据的智能定向能力是其核心竞争力,能够为客户提供更好的投资回报 [121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132]