财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.63亿美元,同比增长8%,创下公司第三季度的新纪录 [6] - 毛利率从上年同期的62.4%下降至60% [24] - 净亏损290万美元,每股亏损0.17美元,而上年同期净亏损350万美元 [25] - 非GAAP净收益160万美元,每股0.09美元,上年同期为130万美元,每股0.07美元 [25] - 经调整EBITDA为990万美元,与上年同期基本持平 [25] - 经营活动现金流为150万美元 [26] - 截至9月30日,现金及短期投资为6350万美元,较12月31日的7410万美元下降 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司继续与18家全球20大制药公司合作,占前20大中不以COVID-19疫苗为主要销售的公司的100% [29] - 前20大客户的平均收入为210万美元 [29] - 净收入保持率为93%,较上季度的89%有所改善 [30] - 每名全职员工收入为57.1万美元,较上季度的56万美元有所提升 [30] - 收购Medicx后,其净收入保持率为130%,每名全职员工收入为85.1万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了DAAP(Dynamic Audience Activation Platform)的重大升级,整合了点击率和传统数字媒体,为制药营销提供全面解决方案 [12][13] - DAAP有助于客户找到最适合其药品的患者,并在临床决策时提高医生和患者的意识,帮助客户增加销量 [14] - 收购Medicx后,公司进一步拓展了面向患者的渠道,包括流媒体、连接电视、游戏、音频、在线视频和移动等,成为最全面的医疗营销平台 [16][17] - 公司看到一些新进入者的解决方案无法实现可扩展性和有效测量,客户正在转回公司 [9][10][11] - 公司正在加快成本削减措施,预计2024年将完全体现在利润表中 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境压力已经开始缓解,公司看到强劲的DAAP和RWE交易动力 [9][11] - 公司对2024年前景充满信心,预计收入至少110亿美元,调整后EBITDA率至少10% [28] - 收购Medicx有助于公司进一步扩大渠道和客户触达能力,带来显著的协同效应 [15][16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Thomas Schuyler 提问 对2024年初步指引的具体情况,包括Medicx的收入贡献和增长假设 [34][35][36][37][38] William Febbo 和 Edward Stelmakh 回答 公司表示2024年指引为初步数据,需要等到年底RFP季结束后才能提供更多细节。但对2024年前景充满信心,预计收入至少110亿美元,调整后EBITDA率至少10% [37][38] 问题2 Steve Silvestro 回答 公司收购Medicx后,可以为客户提供从医生到患者的全闭环营销解决方案,预计未来交易规模将近翻倍 [40][59][60][61][62][63] 问题3 Eric Martinuzzi 提问 竞争对手被客户关闭或大幅缩减的原因,是因为无法提供可衡量的ROI还是无法达到足够的规模 [103][104][105] Steve Silvestro 回答 竞争对手主要存在两个问题:一是无法提供足够的医生覆盖规模;二是无法及时准确地向客户反馈营销效果数据,无法证明投资回报 [104][105]