财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长37%至9.45亿美元,超出公司8月份发布的指引 [6][23] - 毛利润同比增长41%至6.64亿美元,毛利率为70.3%,高于公司之前指引的67.5% [24] - 调整后EBITDA同比增长227%至2.08亿美元,达到22%的利润率,高于公司之前指引的20%-21.5% [25] - 调整后每股收益为0.21美元,高于公司之前指引的0.11-0.17美元 [26] - 公司预计全年净收入增长52%-53%,达到4.93-4.97亿美元,高于之前指引的46%-48% [29] - 预计全年毛利率约70%,高于之前指引的59.5% [29] - 预计全年调整后EBITDA为1.04-1.05亿美元,调整后EBITDA利润率为21%,高于之前指引的20%-21% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - IL MAKIAGE和SpoiledChild两个品牌的表现超出预期,带动了第三季度的收入增长 [23] - SpoiledChild毛利率与IL MAKIAGE相比仍有差距,拉低了整体毛利率 [24] - SpoiledChild今年预计实现1亿美元净收入,增长迅速 [10][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前约25%的收入来自海外市场,未来有望进一步扩张 [76] - 公司正在测试多个海外市场,看到良好的客户满意度和经济效益,未来有望加快国际扩张步伐 [75][76] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司所在的美容和健康行业规模超过6000亿美元,仍由线下传统巨头主导,线上渗透率有望从25%提升至50% [12][13] - 公司通过技术和数据优势,提供优于实体店的在线体验,在行业内处于领先地位 [13] - 公司已成功打造IL MAKIAGE和SpoiledChild两个大品牌,未来还将推出Brand 3和Brand 4 [14][39] - 公司正在通过ODDITY LABS利用生物技术开发高效能产品,这将成为未来重要的增长引擎 [15][35][36][37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目前未见宏观经济环境出现明显软化迹象,业务保持强劲增长 [28] - 公司有信心在2024年继续保持20%以上的收入增长和20%以上的EBITDA利润率 [28] - 公司将继续加大对新品牌和新品类的投入,同时保持收入和利润的健康增长 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dara Mohsenian 提问 ODDITY LABS的发展计划和商业化进展如何,未来2-3年的收入贡献预期如何 [34][35][36][37][38][39][40] Oran Holtzman 回答 ODDITY LABS将利用生物技术开发高效能产品,未来2年将推出10款新产品,是公司未来重要的增长引擎 [35][36][37][38][39] 问题2 Scott Schoenhaus 提问 ODDITY LABS的人才招聘和团队建设情况如何,是否能满足快速发展的需求 [45][46][47][48] Oran Holtzman 回答 公司已迅速扩大ODDITY LABS团队规模3倍,通过提供稳定的资金支持和有竞争力的薪酬待遇,吸引到了大量生物技术领域的优秀人才 [48] 问题3 Youssef Squali 提问 公司高达50%以上的收入来自于重复客户,这是否意味着营销效率大幅提升,是否会进一步提升长期利润率 [52][53][54][55][56][57][58] Lindsay Drucker Mann 回答 高重复购买率反映了公司产品深受客户喜爱,同时也大幅提升了利润率。公司未来将继续保持20%以上的利润率水平,同时加大对新品牌和新品类的投入 [56][57][58]