财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年净收入增长57%至5.09亿美元,创历史新高 [11] - 公司2023年全年调整后EBITDA增长173%至1.07亿美元,达到21%的调整后EBITDA利润率 [11] - 公司连续多个季度超出收入、利润和每股收益的指引 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - IL MAKIAGE品牌在彩妆和护肤品类均有强劲增长,护肤品占比达到20% [13] - SpoiledChild品牌2023年净收入达1.1亿美元,同比增长325%,并实现盈利 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场2023年增长13%,低于公司整体33%的增速 [120] - 公司正在有选择性地开拓新的国际市场,已有10多个国家测试并取得良好效果 [122] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来重点发展方向包括:持续发展IL MAKIAGE和SpoiledChild两大品牌、推出新品牌Brand 3和Brand 4、大力发展ODDITY LABS分子发现平台 [22][25][29] - 公司认为行业正经历两大转型:一是消费者向线上转移,二是产品向科学化转变,公司已在这两个领域处于领先地位 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年的业绩表现和未来发展前景表示乐观,认为公司有能力持续高速增长并保持高盈利水平 [9][18][31] - 管理层表示2024年公司将继续专注于发展IL MAKIAGE、SpoiledChild等现有品牌,以及推进ODDITY LABS和新品牌的建设 [22][25][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lorraine Hutchinson 提问 询问ODDITY LABS新产品的进展情况 [83] Oran Holtzman 回答 ODDITY LABS正在开发多个新产品,部分将在今年内推出,但公司会根据需求决定何时推出 [84][85] 问题2 Scott Schoenhaus 提问 询问ODDITY LABS团队和项目范围的扩张计划 [98] Oran Holtzman 回答 ODDITY LABS将大幅扩充研发团队,并专注于为公司现有品牌和新品牌开发创新产品 [99][100] 问题3 Youssef Squali 提问 询问SpoiledChild品牌的增长速度是否可能超过IL MAKIAGE [111] Oran Holtzman 回答 SpoiledChild2023年增速很快是因为公司有意识地推动了快速扩张,未来将回归正常增速,但仍将高于行业水平 [114][115]