财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度销售收入增长1%,有机销售增长1.6% [18][19] - 毛利率为28.4%,高于预期,得益于定价措施和成本控制 [18][40] - 调整后EBITDA为1.4亿欧元,调整后每股收益为0.43欧元,均超出市场预期 [18][42] - 前9个月有机销售增长6%,全年有机销售增长有望达到中个位数 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 冰淇淋业务在亚得里亚地区创下销售记录,得益于优质产品组合、高服务水平和销售计划加速 [32] - 在德国,公司的植物性品牌Green Cuisine第三季度市场份额增长7% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场推出了Birds Eye品牌的返校主题营销活动,覆盖超过90%的家庭 [31] - 意大利市场Findus品牌迎来6周年,Carletto品牌也庆祝25周年 [32] - 公司在部分市场与零售商进行了必要的价格谈判,导致第三季度约2%的销售损失,但大部分已经解决 [51][55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点投入广告和促销,以推动销量和市场份额的恢复,第三季度广告投入占销售额5%,较去年同期提高1.5个百分点 [14][27] - 公司将继续提升收入管理能力,并优化供应链以释放成本节约,为营销投入提供支持 [16][20] - 公司预计第四季度和2024年业绩将有所改善,并将恢复到双位数的每股收益增长 [17][24] - 冻品行业在欧洲整体呈现体积和价值增长,公司有信心在此背景下恢复增长 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,公司已经成功应对了多次危机,并保护了成本和利润结构,确保了业务投资的适当水平 [12] - 管理层认为,公司凭借独特的产品组合,处于有利位置,能够满足消费者对健康饮食的需求 [11] - 管理层对公司在2024年及以后的增长前景感到兴奋,预计第四季度业绩将有所改善,并将持续到2024年及以后 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason English 提问 询问公司与零售商的价格谈判情况,以及对毛利率的影响 [51][52] Stefan Descheemaeker 回答 公司与零售商的价格谈判是必要的,以保护业务的长期健康,第三季度约2%的销售损失主要来自此,但大部分已经解决,未来将有正面影响 [53][55] 问题2 John Baumgartner 提问 询问公司在意大利市场的表现以及恢复市场份额的时间预期 [63] Stefan Descheemaeker 回答 意大利市场有一些积极迹象,预计到第四季度和明年,随着广告投入和收入管理措施的推进,该市场将实现逆转 [64][65] 问题3 Steve Powers 提问 询问公司2024年成本趋势的预期 [85][86] Samy Zekhout 回答 公司已经锁定了大部分明年的原材料成本,预计鱼类价格将有所下降,而蔬菜等其他品类将有一定上涨,整体保持稳定 [87][88]