财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长1.4%,其中有机销售额增长1.9%,而汇率变动对销售额产生0.5%的负面影响 [37] - 第四季度毛利增长7.9%,毛利率提升160个基点至27.3%,主要得益于更好的采购和成本管控、销量改善以及定价和收益管理执行的贡献 [38][39] - 全年净销售额增长3.6%,其中有机销售额增长4.9%,全年毛利率提升近50个基点至28.2% [42] - 全年调整后EBITDA增长2%至5.35亿欧元 [42] - 全年调整后每股收益为1.61欧元,受到去年债务再融资导致利息费用上升的影响而有所下降 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在主要市场的冻品类别消费保持健康,渗透率在中高80%范围内,即使在过去两年的高通胀环境下也保持稳定 [20][21] - 公司的"必胜战役"业务线占近一半销售额和更高比例的毛利,这些业务线的最新趋势令公司更加有信心实现修订后的增长计划 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度尼尔森数据显示,公司在12周期间的销售额增长近2%,包括销量和市场份额的连续改善 [19] - 公司在北欧、瑞士和阿德里亚地区的业务表现良好,弥补了部分Nielsen覆盖范围外的销售下滑 [62][63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将大幅增加广告和促销投资,尤其是针对最重要的"必胜战役"业务线,以提升品牌亲和力和产品健康属性 [25][26][27] - 公司将重点恢复创新动力,2023年新产品销售占比低于历史水平,2024年将推出一系列新产品 [26][27] - 公司正在提升零售执行能力,通过数据和分析提高收益管理工具的使用,以最大化有利可销量 [29] - 公司供应链灵活性和生产效率持续提升,2024年将继续推动成本节约 [30] - 公司将通过股票回购和新设立的季度现金股利,实施有利于股东回报的资本配置策略 [18][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年3%-4%的有机销售增长、4%-6%的调整后EBITDA增长以及9%-12%的调整后每股收益增长充满信心 [14][46] - 公司预计2024年销量将在上半年逐步改善,下半年转为正增长,毛利率也将继续提升 [46][47][48] - 公司将大幅增加广告和促销投资,尤其是在2024年上半年,以推动2024年的强劲销量和市场份额表现 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John Baumgartner 提问 询问第四季度毛利率改善的具体驱动因素 [57] Samy Zekhout 回答 主要得益于更好的采购和成本管控、销量改善以及定价和收益管理执行的贡献 [58][59] 问题2 Steve Powers 提问 询问公司在2024年加大投资的具体计划和预期收益 [70] Stefan Descheemaeker 和 Samy Zekhout 回答 公司将大幅增加广告和促销投资,尤其是在上半年,预计将带来销量和市场份额的改善 [71][90] 问题3 Rob Dickerson 提问 询问公司3%-4%的有机销售增长目标的依据 [86] Stefan Descheemaeker 和 Samy Zekhout 回答 主要依托于冻品类别的健康发展趋势、公司有选择性地恢复销量、加大广告投入以及创新管线的改善 [86][87][88][89][90]