财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入达到8.1亿美元,创下历史新高,连续33个季度创收新高 [24] - 年度经常性收入(ARR)达到32亿美元,较上一季度增加8亿美元,同比增长10% [24] - 毛利率为78%,与上年同期持平,有进一步提升空间 [28] - 经营费用同比下降14%,达到7亿美元,主要得益于销售和营销、研发以及管理费用的降低 [29][30] - 净亏损同比下降59%,达到800万美元,每股亏损0.07美元 [31] - 调整后EBITDA为920万美元,同比增长110% [32] - 经营活动产生的自由现金流为430万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合作伙伴和市场渠道收入同比增长9%,占总收入的59%和ARR的60% [25] - 企业渠道收入环比增长4%,预计将在第二季度恢复同比增长 [26] - 客户总数达到112,000,较上年同期增加17,000,主要来自合作伙伴和市场渠道的增长 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已做好准备,可以满足公共部门的大幅需求增长 [15] - 已与领先的SaaS平台建立合作伙伴关系,可服务8万多个网站,目前只渗透了个位数 [11][12] - 正在不断完善最佳技术平台,包括人工智能和基础设施投资,以服务数十亿终端用户和数百万潜在客户 [12] - 欧洲无障碍法案和加州AB 1757法案将带来2025年及以后的需求增长 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度是重要转折点,实现了创纪录的调整后EBITDA和正自由现金流,带动了全年指引的上调 [9] - 新的公共部门市场机会巨大,公司有能力满足需求增长 [10][11] - 公司正处于规划阶段,将在今年内分享2025年及以后的展望 [15] - 预计全年收入和调整后EBITDA将持续加速增长,带来更高的经营杠杆和自由现金流 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Sutton 提问 询问公司如何为欧洲和美国司法部门的新规做准备,以及为何在增加投入的情况下仍能提升EBITDA指引 [37][38] David Moradi 回答 公司正在与主要渠道合作伙伴紧密合作,预计未来2-3年内可实现与他们的全面渗透 [41] 公司产品和技术投入是关键,可以满足从小企业到大型企业的需求 [38] 问题2 Zach Cummins 提问 询问推动毛利率和EBITDA率提升的关键因素 [49][50] Kelly Georgevich 回答 公司通过提高资本和收入效率,降低各项开支,实现了高毛利率和EBITDA率 [50] 问题3 Scott Buck 提问 询问公司对自身股票估值和未来2-3年增长前景的看法 [58][59][60] David Moradi 回答 公司认为目前股价仍偏低,未来几年增长前景良好,有望达到Rule of 40标准 [59][61]