财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为1.614亿美元,符合公司原先的指引范围1.58亿美元至1.66亿美元 [8] - 调整后EBITDA为2,170万美元,调整后EBITDA利润率为13% [8] - 每股摊薄收益为负0.08美元,ROIC为12.9% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥业务:完成1,004个水泥作业,较上季度下降约2%;平均收费下降约5%,收入为5,810万美元,下降约5% [21] - 测井业务:完成6,106个测井作业,增加约12%;平均收费下降约7%,收入为3,100万美元,增加约4% [22] - 完井工具业务:完成27,734个作业,下降约14%;收入为3,890万美元,增加约3% [22] - 钻杆业务:作业天数下降约16%,平均日费率上升约19%,利用率为54%,收入为3,350万美元,持平 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国陆上钻机数量从2022年第四季度的峰值下降超过100台,约14%,其中74%发生在第二季度 [9] - 钻机数量下降导致各业务线的定价压力增加,尤其是天然气主导的Haynesville和Eagle Ford地区 [9][10] - 东北地区钻机数量相对稳定,但客户定价压力加大,导致完井工具和测井业务的收入和利润率受到影响 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于内部研发,提高技术和创新,并通过收购整合新技术,增加国际市场占有率 [66][69] - 公司正在逐步增加国际收入占比,目前约为4%-5%,未来希望进一步提高,降低对北美陆上市场的依赖 [39][40][41] - 公司在解决性能和环境问题方面的技术优势,有助于提高可溶性套管在市场上的竞争力 [71][72][73][74][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动导致商品价格反复无常,给客户的资本配置决策带来很大困难 [28] - 尽管通胀有所放缓,但就业市场仍然紧张,使得工资和材料成本难以下降 [28] - 预计第三季度收入和利润将较第二季度下降,但有信心在2024年初看到市场活动的反弹 [29][30][31] - 公司具有灵活的业务模式和较低的资本支出,有助于应对市场波动 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Waqar Syed 提问 询问公司国际销售和完井工具业务的具体情况,包括销售规模和策略 [38][39][40][41][42][43] Ann Fox 回答 公司正在逐步增加国际市场占有率,但这需要长期努力。国际收入目前约占总收入的4%-5%,存在一定的波动性。公司正在通过自主研发和并购整合新技术,以提高在国际市场的竞争力 [39][40][41][42][43] 问题2 Timothy Moore 提问 询问公司如何推动完井工具业务的增长,以及在可溶性套管方面的技术优势 [65][66][67][70][71][72][73][74][75][76][77][78] Ann Fox 回答 公司正在通过内部研发和并购整合新技术,开发针对特定市场和客户需求的创新产品。在可溶性套管方面,公司掌握了材料科学和制造工艺方面的专有技术,能够为客户提供定制化的解决方案,在市场上具有竞争优势 [71][72][73][74][77][78] 问题3 John Daniel 提问 询问公司在当前市场环境下如何管理人员成本,以及如何与客户就价格进行谈判 [87][88][89][90][91][92][93][94][95][96][97][98] Ann Fox 回答 公司正在努力保留关键人才,因为市场可能会快速反弹。尽管这会短期影响利润率,但公司认为这是必要的。在与客户谈判价格时,公司会根据市场供需情况适时提价,但这是一个相互博弈的过程,不可能一蹴而就 [88][89][90][91][92][95][96][97][98]