财务数据和关键指标变化 - 2023年全年毛订单额为26亿美元,同比增长19% [9] - 2023年全年净收入为2.223亿美元,同比增长39% [9] - 2023年全年调整后EBITDA为2100万美元,同比增长77% [9][31] - 2023年第四季度毛订单额为6.19亿美元,同比增长24% [28] - 2023年第四季度净收入为6100万美元,同比增长78% [28][29] - 2023年第四季度调整后EBITDA为700万美元,同比增长338% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年航空业务占总收入的57%,酒店业务占21%,金融科技业务占6%,其他业务占16% [17] - 2023年第四季度航空业务毛订单占比下降,而酒店、套餐等高毛利业务占比上升,带动整体毛利率提升 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已拓展至南美市场,除北美外的国际市场占比有所提升 [11] - 公司正在加强在中国、拉美和中东等新兴市场的业务拓展 [16] 公司战略和发展方向 - 公司将继续扩大旅游市场规模,包括地理区域、产品类型和新型分销渠道的拓展 [11] - 公司保持在人工智能领域的技术领先地位,推出首个AI驱动的旅游平台Abhi [12][21][22] - 公司将重点提升盈利能力和自由现金流,通过交易量增长、毛利率提升和成本控制措施实现 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年行业整体呈现复苏与不确定性并存的态势,公司的业务模式能够在此环境中蓬勃发展 [14][15] - 公司看好国际休闲旅游市场的持续复苏和增长,尤其是拉美、中国和中东等新兴市场 [16] - 公司对2024年的收入和利润增长保持乐观,预计净收入增长14%,调整后EBITDA增长24% [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nick Jones 提问 2024年毛订单额是否会下降,因为预计毛利率可能会有所压缩 [51][52][53][54][55][56][57][58][59] Jesus Portillo 和 Orestes Fintiklis 回答 - 2024年毛订单额预计仍将增长,但增速可能会有所放缓 - 毛利率短期内可能会有一定波动,但中期内仍有望继续提升 - 2023年LBF业务剥离等因素也会影响2024年毛订单额的同比增长 问题2 Brett Knoblauch 提问 2023年5次收购对2024年的收入增长贡献有多大 [61][62] James Dullum 回答 - 公司将2024年的增长视为100%来自于有机增长 - 之前收购的公司对2024年的增长贡献不大,因为已经完成了整合 问题3 Mike Grondahl 提问 Abhi平台的推广费用情况如何 [69][70][71][72][73] Jesus Portillo 和 Orestes Fintiklis 回答 - 2023年Abhi平台的推广费用约为300-400万美元 - 2024年将继续投入4-5百万美元推广新版Abhi平台 - 公司将根据新版Abhi平台的实际效果来调整后续的推广投入