财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为30.7百万美元,同比增长5% [22] - 毛利率为57%,同比下降62个基点,主要受到产品结构影响 [47][48] - 营业利润为120万美元,同比下降20% [49] - 净利润为46.1万美元,同比下降61.6% [49] - 调整后EBITDA为420万美元,同比下降6.7% [49] - 现金和现金等价物为600万美元,较2022年12月31日的600万美元基本持平,但环比增加近300万美元 [50][51] - 营运资本为6520万美元,较2022年末的5420万美元增加了20.2% [51][52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传感业务收入同比下降6%,主要受到光电传感器业务的影响 [23][24] - 产品收入基本持平,不同产品线和市场表现不一 [25] - ODiSI高分辨率传感产品销售创历史新高,同比增长72% [25][26] - 通信测试业务收入同比增长26%,部分抵消了传感业务的下滑 [34][47] - 激光模块业务保持强劲,主要受益于OEM客户对RIO激光器和极化控制模块的需求 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 获得了一份为期多年的天然气管线光纤监测服务合同,为欧盟提供来自前苏联共和国的天然气供应 [27][28][29] - 获得了多个地震监测DAS仪器的销售订单,以及来自阿联酋最大能源公司的150万美元以上的新订单 [30] - 与一家大型跨国集团续签了全球供应合作协议,涵盖基础设施监测的多个产品线 [31] - 为犹他州交通部部署了基于光纤传感的交通监测应用 [32] - 获得了多个电力电缆监测系统的订单,这一应用持续成为重要的增长动力 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过收购等方式扩大全球足迹,现有超过三分之一的员工在美国境外,超过一半的收入来自美国境外 [16][17] - 公司正在加强高级管理团队,引进了具有丰富国际运营和增长经验的高管 [11][12][13][15] - 公司看好光纤传感解决方案的广泛应用前景,在基础设施监测、交通监测等领域取得多个重大合同 [26][27][32] - 公司在高速数据中心测试领域取得突破,与一家大型科技公司签订重大合同 [37] - 公司对2024年保持乐观,预计将实现双位数增长 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济环境的压力,导致一些客户推迟项目,但公司仍对长期前景保持乐观 [38][39][40][61] - 公司调整了2023财年收入指引,但维持了调整后EBITDA指引不变 [40][41][42][43] - 公司表示,即使在本财年最后6周,收入也可能会推迟到明年,这就是保持较宽收入区间的原因 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Kang 提问 对于2024年的展望,是否仍然预计实现双位数增长,还是上半年可能较为疲软,下半年会有较强反弹? [64] Scott Graeff 回答 公司对2024年的展望没有变化,仍然预计实现双位数增长。我们认为推迟到第四季度和2024年的因素不会改变我们此前对2024年的预期 [65] 问题2 Paul Essi 提问 关于数据中心业务,这是否是一个可持续的机会,尤其是考虑到人工智能的发展? [84] Scott Graeff 回答 公司认为这是一个可持续的机会,这个解决方案可以应用于各种大规模数据中心,包括人工智能数据中心。公司正在积极开拓这一市场,与其他客户建立销售渠道 [85][86] 问题3 Paul Essi 提问 关于F-35、F-22和空客的业务进展如何? [88][89] Scott Graeff 和 Brian Soller 回答 F-35业务方面,公司预计在第四季度会获得一笔大订单。F-22业务也在取得进展,预计明年会有首批交付。空客业务预计在2025年实现 [89][90]