财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入同比增长10.3%,学生新增人数同比增长11.4%,超过同行业平均水平 [10] - 2023年第四季度收入同比增长13.6%,学生新增人数同比增长16% [10] - 2023年末学生总数比2022年初增加约1,000人,为2024年进一步增长奠定基础 [10] - 2023年末现金余额超过8,000万美元,无债务,财务状况良好 [10][20][30] - 2023年资本支出4,100万美元,其中75%用于增长计划 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车和技能培训业务学生新增人数同比增长21%,高于医疗保健等其他领域的10%-11% [35][36][48] - 汽车业务学生新增人数增长11%,公司正在积极拓展新的汽车培训项目 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在地理和课程方面都实现了良好的市场拓展,并在同时拥有多个校区的市场获得了一定的规模效应 [12] - 新开设的乔治亚州东点校区不仅自身需求旺盛,也带动了附近马里埃塔校区的招生 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司制定了每年新开一个校区的战略,2023年开设了东点校区,2026年将在休斯顿开设第二个校区 [14][15] - 公司还在进行现有校区的搬迁和课程扩展,以提升教学质量和学生体验 [23][24][25][26] - 公司认为行业正处于一个"技能培训事业的复兴"时期,学生和雇主对技能型人才的需求正在大幅增加 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,即使在创纪录的低失业率环境下,公司仍能实现强劲的增长,这表明行业需求的根本性转变 [9][50] - 管理层预计,即使经济环境发生不利变化,也可能会进一步有利于公司的发展 [50] - 管理层对公司未来3-5年内实现15%左右EBITDA利润率目标充满信心 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Paris 提问 询问公司学生新增人数大幅超预期的原因 [35][36][37] Scott Shaw 回答 公司持续优化营销策略,加大营销投入,并与新的营销合作伙伴合作,提高了营销效率;同时,社会对技能培训的认知也在不断提升 [36][37][38] 问题2 Steven Frankel 提问 询问公司2023年的毕业率和就业率情况 [41][42][43] Scott Shaw 回答 2023年公司的就业率约82%,毕业率约70%,接近公司设定的目标 [42][43] 问题3 Eric Martinuzzi 提问 询问公司2024年指引中的宏观经济假设 [49][50] Scott Shaw 回答 公司2024年指引基于目前第一季度的实际情况,假设宏观经济环境保持稳定,即使出现不利变化,也可能会进一步有利于公司发展 [50]