财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.917亿美元,同比增长2.7% [1][2] - 截至2023年9月30日的12个月期间,调整后EBITDA为5.55亿美元 [1] - 第三季度营业利润为1.36亿美元,同比增长79% [3] - 第三季度调整后营业利润为1.77亿美元,同比增长5.4% [3] - 第三季度调整后净利润为770万美元,同比增长24.2% [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务销售额增长3.8%至1.794亿美元,受益于国内终端市场的持续复苏和零售商采购行为的正常化 [2][3] - 国际业务销售额下降10.9%至1.23亿美元,主要受欧洲终端市场疲软、客户发货时间的影响,以及预期的亚洲新营销策略实施的影响 [3] - 美国业务毛利率提升至37.3%,受益于有利的产品组合和更低的进口运费 [3] - 国际业务毛利率下降10个基点至32.5%,受到不利的产品组合影响,但也受益于更低的进口运费 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务分销费用占发货量的9.1%,同比下降1.3个百分点,受益于仓储和人工成本的下降以及生产效率的提升 [3][4] - 国际业务分销费用占发货量的22.4%,同比下降0.5个百分点,受益于更低的出口运费,但部分被较低发货量的影响所抵消 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行国际增长战略,在欧洲大陆取得了一些新的大型零售商客户 [2] - 公司正在实施直销模式的战略转型,在澳大利亚和新西兰取得了良好进展,预计将带来显著的利润改善 [2] - 公司正在东南亚市场推广电商渠道,如天猫、阿里巴巴和Shopee,看到了强劲的消费者需求 [2] - 公司正在加大对食品服务业务的投资,预计将在2024年带来显著的增长和盈利能力 [2] - 公司正在推出杜丽·帕顿品牌产品线,预计将于2024年下半年开始贡献增量销售 [2] - 公司正在努力实现将中国采购降低至总采购的25%以下的目标,以降低供应链风险 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到终端市场需求的正面趋势,但仍保持谨慎,因为仍存在通胀和经济衰退的压力 [2] - 公司预计2023年第四季度和2024年的市场环境仍将疲软,不会出现明显反弹,但公司正在采取各种措施来增加市场份额 [6][7] - 公司认为,在当前不确定的宏观环境下,采取主动延长债务期限的措施是谨慎的做法 [3] - 公司将继续保持谨慎的资本管理策略,同时积极寻找可以为长期增长带来价值的并购机会 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Linda Bolton-Weiser 提问 零售商的订单模式有所改善,但消费者需求仍然疲弱,这两者如何协调?[5] Robert Kay 回答 - 订单模式的改善是因为之前存在严重的库存过剩问题,现已得到缓解 [5] - 但终端消费者需求仍然疲弱,大型零售商已经采取措施降低安全库存水平 [5] - 公司对2024年的终端需求增长不抱太大期望,但正在采取各种措施来增加市场份额 [6] 问题2 Anthony Lebiedzinski 提问 国际业务连续8个季度出现双位数下滑,公司对此业务的长期前景如何看待? [6][7] Robert Kay 回答 - 国际业务一直是公司的拖累,但仍有很大的增长潜力 [6] - 公司正在采取一系列措施改善该业务的盈利能力,如在澳大利亚和新西兰实施直销模式 [6] - 公司需要确保该业务能够实现长期盈利,否则将考虑其他行动 [6]