财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.464亿美元,同比下降3.2% [8] - 过去12个月调整后EBITDA为5.46亿美元 [8] - 第二季度营业利润为440万美元,上年同期为亏损500万美元 [22] - 第二季度调整后营业利润为840万美元,上年同期为420万美元 [22] - 第二季度调整后净亏损为30万美元,上年同期为20万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务销售额小幅下降1.6%至1.35亿美元 [24] - 国际业务销售额下降18.9%至1,150万美元,主要受英国市场需求疲软影响 [25] - 美国业务毛利率提升至38.3%,主要受进口运费下降和产品组合改善影响 [26] - 国际业务毛利率提升至37.7%,主要受产品成本下降、进口运费下降和产品组合改善影响 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务分销费用占发货量的9.7%,同比下降,主要受直接人工生产率提升、仓储成本下降和人力成本下降影响 [27] - 国际业务分销费用占发货量的25.1%,同比上升,主要受较低发货量导致固定成本摊销不利影响 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过战略多元化采购,预计未来15个月内将有25%的采购来自中国以外 [16] - 公司正在收购墨西哥一家塑料制造工厂,以增强在该地区的采购能力 [16] - 公司与零售商Meyer合作,接手其户外产品类别,这将成为公司进入该新领域的跳板 [15] - 公司与Dolly Parton签署授权协议,在多个品类推出Dolly Parton品牌产品 [14] - 公司的餐饮业务Mikasa Hospitality正在获得更多市场份额 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀和经济衰退压力,但公司通过谨慎的资产负债表管理、资本配置纪律和审慎的投资机会评估,已做好准备在宏观经济环境改善时实现增长 [8] - 英国市场需求疲软持续影响国际业务,但公司正专注于巩固国际业务定位,目标是在2024年实现收入增长 [11] - 亚太地区业务通过电商驱动战略实现了显著的利润率改善,未来将在该地区进一步推广 [12] - 公司有信心采取正确的步骤,为长期增长做好准备,包括潜在的并购机会 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Madison Callinan 提问 公司2023年收入指引范围较广,从96%到99%不等,这是什么原因?未来第三季度和第四季度的收入增长如何看待? [37][38] Robert Kay 回答 公司收入指引范围较广是由于整体行业可见度较低。但公司已经超出同行业表现,并保持了收入指引不变。未来收入增长将取决于宏观经济环境的变化。[38] 问题2 Alan Weber 提问 如果公司能够实现全年业绩指引,请谈谈现金流、自由现金流或营运资金的情况。[44][45][46][47][48][49][50] Laurence Winoker 回答 公司今年上半年现金流表现较好,主要得益于存货大幅下降。下半年现金流将受到季节性因素影响,第四季度末的应收账款回款将是关键。但由于客户结构和销售时间的不确定性,很难准确预测现金流。[47][48][49][50]