财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为6600万美元,同比下降4%,但环比增长5.7% [21][22] - 剔除最大客户的LTE过渡项目收入的影响,第一季度收入同比增长约9%,达到中高个位数增长的上限 [14] - 毛利率为54%,同比增加518个基点,连续两个季度达到上市以来最高水平 [25][26] - IoT连接业务毛利率为65.2%,同比增加347个基点,环比增加40个基点 [25] - IoT解决方案毛利率为32.4%,同比增加640个基点,环比增加373个基点 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT连接业务收入为4350万美元,同比下降1%,环比持平 [23] - 剔除非KORE客户和LTE过渡项目的影响,IoT连接业务收入同比增长约9%,环比增长5% [23] - IoT解决方案收入为2240万美元,同比下降10%,主要是由于去年同期包含了大客户的LTE过渡项目收入 [24] - 剔除LTE过渡项目收入的影响,IoT解决方案收入同比增长约38% [24] - 总连接数为1510万,较上季度增加约10万 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于供应链问题,部分客户的硬件部署有所延迟 [27] - 公司正在更多关注高带宽应用,这带来更高收入但连接数较低 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出MODGo SaaS解决方案,提供IoT设备部署和物流管理的全面可视性和支持 [12] - 公司在Gartner Magic Quadrant for IoT Connectivity中连续第四年被评为领导者,体现了公司对客户需求的理解和创新解决方案的能力 [11] - 公司正在加大对边缘计算、边缘分析和人工智能与物联网(AIoT)的投入,以满足行业对低延迟和更高处理能力的需求 [45][46][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年收入和EBITDA指引保持不变,预计收入增长中个位数,EBITDA为6000万-6200万美元,EBITDA利润率约20% [16][17] - 公司认为自身是一家抗衰退的公司,拥有80%以上的经常性收入,有信心应对经济不确定性 [50] - 公司看好高增长领域如远程健康监护等,并将继续拓展新市场和应用场景 [50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lance Vitanza 提问 整体物联网部署环境是否符合公司预期,是否感受到宏观环境导致客户推迟或取消部署 [54][55] Romil Bahl 回答 尽管存在供应链和宏观环境的不确定性,但公司维持了原有的收入和EBITDA指引,认为目前没有足够的证据需要更加谨慎 [55][56][57] 问题2 Walter Piecyk 提问 公司EBITDA指引相对收入指引偏低的原因,是否与Twilio业务并购有关 [76][77][78] Romil Bahl 回答 Twilio业务并购将在今年拖累EBITDA,但未来将成为利润贡献者。此外,第一季度还有一次性的审计费用影响,预计不会在未来重复 [78][79][80][81][82][83][84]