财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为51亿美元,同比增长2% [14] - 有机销售额增长5%,个人护理业务增长7%,其中北美和新兴市场增长高个位数 [7][15] - 毛利率增长530个基点至35.8%,达到2019年水平,这是公司致力于恢复毛利率的重要里程碑 [18] - 营业利润增长18%,调整后每股收益增长24% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 个人护理业务有机销售额增长7%,其中价格贡献4个百分点,组合贡献1个百分点,销量转正增长2% [15] - 消费者卫生纸业务有机销售额增长2%,北美增长4%,英国增长2% [16] - 专业业务有机销售额增长4%,但受到去年同期的高基数影响,两年平均有机销售额增长7% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美消费者业务有机销售额增长7%,销量增长3% [8][36] - 欧洲、中东和非洲地区有机销售表现类似 [8] - 中国有机销售额和销量均实现双位数增长,尽管行业整体疲软 [8] - 新兴市场增长参差不齐,但拉丁美洲消费增长实现双位数增长 [8] - 在主要市场,公司市场份额有所改善,北美6个品类中有5个实现环比改善 [9] - 英国安德斯品牌通过新的性能提升设计、价格包装和数字举措,市场份额同比增加200个基点 [10] - 中国,Huggies品牌市场份额同比增加近200个基点 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于通过创新和卓越的产品提升和扩展品类,满足消费者未满足的需求 [10] - 在中国推出Huggies新设计,提升婴儿护理功能 [11] - 在北美推出Poise新品,提供更好的吸收性和防护 [11] - 在北美,Scott 1000卫生纸持久性更强,更快溶解,满足价值导向消费者的需求 [11] - 公司将继续投资于技术优势和品牌传播,吸引更多消费者,增加使用场景,从而推动品类增长 [12] - 公司致力于通过执行商业和生产力计划,实现长期平衡和可持续增长 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度和年初至今有机销售增长5%,各业务板块均实现增长 [7] - 个人护理业务是最大业务,有机销售增长7%,销量增长2% [7] - 公司有信心通过执行商业和生产力计划,继续提升毛利率 [12] - 基于年初至今的强劲业绩,公司上调了全年指引,预计有机销售增长4%-5%,调整后每股收益增长15%-17% [7][21] - 公司主要市场的需求保持韧性,价量增长保持平衡 [8] - 公司将继续投资于品牌和能力建设,以实现长期价值创造 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Carey提问 关于原材料成本的问题,公司如何看待未来的成本环境变化,以及如何平衡价格和销量[28][29] Nelson Urdaneta回答 - 第三季度公司原材料成本有75百万美元的有利影响,全年预计有50百万美元的不利影响 [32][33] - 未来几个季度,公司仍预计会有一定的原材料成本优势,但也关注树脂和能源成本上涨的风险 [41][42] - 公司将继续保持在收入管理和成本管理方面的纪律,以期扩大长期毛利率 [44] 问题2 Anna Lizzul提问 关于第三季度毛利率改善的可持续性,以及FORCE计划带来的成本节约[40] Nelson Urdaneta回答 - 第四季度公司仍预计会有一定的原材料成本优势 [41] - 全年FORCE计划预计可带来3亿-3.5亿美元的成本节约,高于之前的预期 [42] - 毛利率的改善并非线性,公司将继续努力通过收入管理、生产力提升和创新来扩大毛利率 [43] 问题3 Javier Escalante提问 关于北美市场的定价情况,以及未来毛利率是否有可能超过2019年水平[49] Michael Hsu和Nelson Urdaneta回答 - 公司在定价方面保持谨慎,不会过度依赖促销来获取市场份额 [50][51] - 公司有信心通过收入管理能力、生产力提升和创新,持续提升毛利率,超过2019年水平 [54][56][57]