财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长6%,非GAAP口径同比增长8% [12] - 服务与支持收入同比增长3%,受到退费收入下降65%的影响 [31] - 处理收入同比增长11%,非GAAP口径同比增长10% [34] - 成本收入比同比上升9%,主要由于卡处理成本增加、人工成本上升和摊销费用增加 [35] - 研发费用同比增长13%,主要由于人工成本和许可费用增加 [36] - 销售及管理费用同比增长9%,主要由于人工成本增加 [37] - 每股收益为1.12美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务收入同比增长4%,非GAAP口径同比增长8% [13] - 支付业务收入同比增长6%,非GAAP口径同比增长7% [13] - 补充解决方案业务收入同比增长6%,非GAAP口径同比增长8% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 银行客户中,除部分出现存款流入的情况外,大部分客户未受到重大影响 [20][22] - 信用社客户也基本未受到影响 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进核心系统的现代化转型,签约13家现有客户迁移至私有云环境 [15] - 数字银行业务方面,Banno Retail和Banno Business分别签约39家和35家新客户 [16][17] - 公司正在开发新的金融犯罪防御解决方案,并计划在本季度推出Banno Business [26][125] - 公司正在积极寻求并购机会,但目前尚未找到符合要求的标的 [199][200] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司销售管线创历史新高,反映出客户对现代化技术解决方案的强烈需求 [28][154] - 管理层对公司长期发展前景保持乐观 [28] - 尽管宏观经济存在挑战,但公司客户目前整体表现良好,正在继续优先投资技术现代化 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rayna Kumar 提问 公司是否计划将Banno产品销售给非核心客户,以及公司是否看到有机会向更大型金融机构提供核心处理服务 [54][55] David Foss 回答 公司原计划在去年秋季开始向非核心客户销售Banno,但发现竞争对手正在利用此机会挽留自己的核心客户,因此公司暂时放弃了这一计划,正在重新制定针对性的销售策略 [56][57][58] 公司在银行业务上取得了良好进展,特别是SilverLake核心系统,正在与一些大型客户进行接触和洽谈 [59][60][61] 问题2 Mimi Carsley 回答 公司的借记卡交易量增长保持一致,略有放缓,但仍保持良好增长 [64][65] 对于2024财年的收入和利润率,公司目前还在预算和规划过程中,将在8月份的财报电话会议上提供更多信息 [66] 问题3 David Foss 回答 公司拥有较强的销售管线和收入可见性,过去多年的经验积累使得公司能够较为准确地预测销售管线转化为收入的情况 [154][155][156][157][158][159] 公司的业务模式相比2008年金融危机时期更加稳健,当时公司更依赖于一次性的许可费和维护费收入,而现在公司90%的收入为经常性收入,因此抗风险能力更强 [162][163][164][165][166]