分组1 - 公司在过去三年实现了显著的有机收入增长,并提高了运营效率,平均每名全职员工的收入从2020年的16.1万美元增加到2023年的29.1万美元,增长80% [45][48] - 公司未来三年的目标是将收入从2023年的3.62亿美元增加到2026年的7.6亿美元,实现翻倍增长 [52] - 公司将通过提高软件业务的订阅客户数量和使用人工智能技术来推动软件业务的增长 [59][60][61] - 公司将继续进行收购,以拓展市场覆盖范围、增加客户多样性,降低对单一客户的依赖,提高公司的抗风险能力 [64][65][66][67] 分组2 - 公司正在积极探索收购机会,目标是在未来两年内加快收购步伐,以扩大市场覆盖范围并增加客户多样性 [67] - 公司认为其股票目前严重被低估,管理层正在采取各种积极措施为股东创造价值 [70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jon Hickman 提问 询问公司未来毛利率的预期 [77][79] Ted Murphy 回答 公司预计毛利率将有所改善,因为已经摆脱了之前依赖的大客户,但也会受到新兴市场业务占比上升的影响 [77] 问题2 Jon Hickman 提问 询问公司实现盈亏平衡所需的收入水平 [80][81] Peter Biere 回答 公司不愿具体预测盈亏平衡点,但认为分析者的估算在合理范围内,可能略低 [85] 问题3 Jon Hickman 提问 询问公司是否能在三年内实现盈利 [86] Ted Murphy 回答 公司的目标是在三年内实现盈利 [87]