财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为7780万美元,同比增长4% [19] - 2023年全年收入创纪录达3.2亿美元,同比增长9% [22] - 2023年第四季度EBITDA为2190万美元,占收入28.2%,同比增长7% [24] - 2023年全年EBITDA创纪录达8700万美元,占收入27.2%,同比增长10% [25] - 2023年第四季度净利润为1200万美元,同比增长26% [25] - 2023年全年净利润为4810万美元,同比增长30% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度订阅收入5940万美元,同比增长10% [20] - 2023年全年订阅收入创纪录达2.345亿美元,同比增长12% [22] - 2023年第四季度产品收入1840万美元,同比下降13% [21] - 2023年全年产品收入8540万美元,同比增长2% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入占比:以色列47%,巴西28%,其他国家25% [23] - 2023年末订户总数达225.2万户,较上季度增加4.2万户,全年增加18.6万户 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司业务遍及全球,订户基础广泛,能抵御单一市场的冲击 [9] - 公司计划未来继续保持订户高速增长,预计2024年每季度增加3.5-4万户 [15] - 公司预计2024年EBITDA将达9-9.5亿美元,2025年将突破1亿美元 [14] - 公司将继续加大股息支付和股票回购力度,回馈股东 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年尽管面临多重挑战,但公司业绩仍创历史新高,体现了公司的抗风险能力 [7][8] - 以色列市场新车销售恢复正常,为公司订户增长提供支撑 [10] - 公司对2024年及未来发展前景保持乐观,将继续保持高速增长 [14][15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Reimer 提问 询问订户增长的驱动因素和不同地区的动态 [32] Eyal Sheratzky 回答 - 以色列市场新车销售增加,带动保险公司和车主对安全系统的需求 [33] - 其他国家市场,公司更多关注B2B业务,如为贷款购车客户提供解决方案 [34] 问题2 Boris Schneider 提问 询问本季度一次性费用的影响 [40] Eli Kamer 回答 - 一次性费用金额不大,仅几十万美元,主要用于以色列战争期间的捐赠 [41] 问题3 Boris Schneider 提问 询问公司的收入和EBITDA指引是否过于保守 [42] Eyal Sheratzky 回答 - 公司在预测订户增长时考虑了客户流失率,同时还需要一定的运营成本投入,因此指引相对保守 [43][44]