财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总收入为7100万美元,同比下降18%,主要由于订阅收入和旅行收入的下降 [37][39][47] - 2023年全年总收入为3.29亿美元,略低于公司指引范围的中值 [47] - 2023年第四季度毛利率为18%,剔除资产减值影响后为27% [37][38][49] - 2023年全年毛利率为17%,剔除资产减值影响后为29% [49] - 2023年第四季度现金经营费用为2700万美元,同比下降25% [50][51] - 2023年全年现金经营费用为1.31亿美元,同比下降14% [51][52] - 2023年调整后EBITDA亏损2900万美元,略好于公司指引范围 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入下降,主要由于Pass订阅数量减少 [39][47] - 旅行收入下降,主要由于付费夜数减少,受俱乐部订阅减少和酒店旅行增加的影响 [42][47] - 2023年全年平均每晚房价约1800美元,与2022年持平 [44] - 2023年全年住宿入住率为72%,低于2022年的81% [44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2023年下半年重点提升运营效率,优化成本结构,提升会员参与度 [13][17][20] - 2024年将重点优化产品组合和客户获取策略,简化Inspirato产品,回归会员俱乐部定位 [24][25][26] - 调整Inspirato Pass定位,提升灵活性和最后时刻预订的价值,并控制会员数量 [27][28][29][30][31] - 与Capital One的合作将在2023年下半年启动,有望成为公司未来增长的重要驱动力 [81][82][83][84][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司将重点实现调整后EBITDA盈亏平衡,预计收入在2.75亿至3.05亿美元之间 [55][57] - 订阅收入预计将下降近3000万美元,主要由于Pass订阅减少 [57][58][59] - 旅行收入占比将提高至65%,但总夜数和平均房价预计将略有下降 [59][60][61] - 成本方面,公司将通过优化租赁组合和降低预订费用等措施实现毛利率和运营费用的大幅改善 [62][63][64][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Grondahl 提问 Inspirato Pass会员数量变化及其盈利能力 [69][70] Eric Grosse 和 Robert Kaiden 回答 公司已对Inspirato Pass进行重大调整,简化产品并提升会员价值,预计2024年Pass会员数量将继续下降,但Pass将成为一个更加盈利的业务 [70][71][72][73][74][75][76][77] 问题2 Unidentified Analyst 提问 2024年公司在运营费用和收入季节性方面的计划 [91][92] Robert Kaiden 回答 公司已采取多项措施优化运营费用,包括租赁组合优化和其他效率提升,预计2024年运营费用将进一步下降 [92][93][94][95][96][97][98][99][100][101][102][103]