财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为8300万美元,其中订阅收入为3300万美元,旅游收入为4900万美元,均同比有所下降 [21] - 订阅收入同比下降14%,季度环比下降7%,主要是由于付费会员订阅(Pass)持续下降 [26] - 第三季度毛利为2500万美元,同比下降,但较上一季度有所改善,主要得益于优化酒店预订费用和租赁物业成本优化 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度交付总夜数约46,400晚,其中付费夜数占57%,为2022年第二季度以来最高水平 [23] - 住宅夜数占总夜数的54%,为2022年第一季度以来最高 [23] - 住宅平均日租约1,600美元,入住率为73%,较上年同期下降8个百分点,但较上一季度上升1个百分点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在优化物业组合,主要从成本角度出发,以帮助实现盈利目标,预计2024年将节省至少2500万美元的年租赁费用 [28] - 公司正在评估各类旅游产品和会员群体,以改善产品和服务交付 [14] - 公司与Capital One等合作伙伴的合作有助于提高Inspirato在奢华旅游市场的知名度,为未来增长奠定基础 [15] - 公司看好奢华旅游市场的增长前景,相信自身的独特住宅组合和服务能力可以抓住这一机遇 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Grosse表示,公司正专注于短期提高运营效率和改善财务状况,为2024年的收入增长奠定基础 [16][37] - 公司正采取多项措施控制成本,包括优化租赁物业、裁员等,预计2024年将实现至少5000万美元的年度成本节省 [37][41][42][43] - 公司有信心通过上述措施改善现金流状况,未来不太可能需要再融资 [44] - 公司维持2023年全年收入3.2-3.4亿美元、调整后EBITDA亏损3000-4500万美元的指引 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shweta Khajuria 提问 Grosse新任CEO对公司的初步观察和未来12个月的重点工作 [36] Grosse 回答 - 公司团队在短期内快速执行了多项运营效率措施,包括租赁优化、裁员等,预计可实现5000万美元以上的年度成本节省 [37][38] - 未来将重点关注发展合作伙伴关系,以有效获取需求;同时优化现有产品组合,并探索新的业务线机会 [38][39][40] - 相信公司独特的住宅组合和服务能力,以及奢华旅游市场的增长前景,为公司带来较大的市场机会 [40][53] 问题2 Mike Grundle 提问 公司Pass会员订阅持续下降的原因 [46] Grosse 回答 - 部分原因可能是宏观环境的变化,远程办公等疫情期间的特殊需求正在消退 [47] - 但公司也发现仍有一部分用户非常喜欢Pass产品,公司将评估如何进一步提升Pass的价值 [48] - 同时公司也将更好地引导会员选择适合自身需求的产品,如Club等 [49] 问题3 Jed Kelly 提问 公司未来在供应端的规划,以及销售团队的生产力 [55] Grosse 回答 - 公司非常重视住宅供应端的管理,通过邀请高质量会员入住等方式,为房东提供良好的体验 [56][57] - 公司将继续优化销售团队的生产力,同时通过合作伙伴关系等方式,有效获取需求,为未来收入增长奠定基础 [58]